东风风神巡展总结：转变营销思路_没有淡季市场.pdfVIP

活动思路 转变营销思路 信心比黄金更重要 ——思路转变，下沉渠道、走出误区、主动出击 时 间：2012年6月29日 目录 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场营销活动de基本策略 市场营销活动de基本思路 市场营销活动de回顾 市场营销活动de价值回报 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场分析 市场分析 1 市场现状 2 市场变化 3 二级思路 市场现状及趋势分析——宏观市场 1 市场现状 贵州省上牌量1-6月同比增长12.49%，贵阳市却下降61.2%。风神比下降87.5% 狭义乘用车占有率下降幅度54.95%与去年同期相比上牌量减少11927台。 1、政府购车限行限制占到很大环节，未限行前贵阳市上牌量为每月6000-8000个。 2、地区大力开发，加上矿区支持使得经济增长加速，购买力明显加强。 3、地区牌照进入一环内可开三停五，使得贵阳市区内部分购车客户进入地区上牌。 市场现状及趋势分析——宏观市场 1 市场现状 行政限制 车型冲击 市场混乱 限制政策出台， 国产车推出类似车 行政限制，使得 使各竞品销量持 型。竞争品牌中长 广宣、营销无主 续下滑，纷纷推 城C30、宝骏630大 题针对性，开始 出促销活动，但 打价格战。对国产 出现市场，活动 客户处于观望期 车型冲击力很大， 混乱等情况。各 无购车心态，保 例如： 品牌销售顾问大 持观望中 BYDF3/F6、帝豪 批量离职。 EC718等。 市场现状及趋势分析——宏观市场 2 市场变化 国际车展 车牌刺激 昙花一现 国际车展结束后 2012年贵州第二 由于主办方利用 ，客户购买能力 届国际车展开始 资源，申请286个 释放完毕，同时 举办，潜在购车 特批车牌进行客 无法