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申银万国百视通经营情况调研会议纪要 时间：2012年6月28日星期四 参会人：公司、总工欧阳齐志、各机构投资者 43号文有两个要点：1、历史上IPTV依托的是上海广播电视台的IPTV牌照，利用该牌照，公司可以跨出上海的界限，到全国6个省市下属12个城市开展IPTV试点。43号文出台以后明确了上下层级（国家建立中央唯一的播放总平台）；2、明确了内容服务平台层级。内容服务平台准许。从百视通技术架构来看，有播控和内容服务环节。 从国家现行广电管理体制来看，43号文出台以前县级、市级电视台，出台以后IPTV有两级平台：中央及和各省市级。之前公司在上海有中心平台，上海之外有省级平台，这和目前现状是匹配的。 百视通依靠上海广播电视台（其控股股东），有以下：1、播控（播控中心），物理空间设置在上海广播电视台广电大楼中；2、拥有全国性内容的省级电视台可以申请全国内容服务平台，公司目前在申请。原来公司只有12个城市，这次43号文出台是新机会。 2012年2月21日公司与央视下属合资公司合作，该公司是全国性公司，类似于央企，注册地为上海，由国家工商总局审批，注册资金较大，不带地域名称，服务于全国。目前该合作已经进展到工商审批的最后一步，公司在中央集成播控平台可经营性业务中有45%股权。 二季度公司根据地方电视台的合作要求，已与多家地方电视台签署合作协议，公司主要提供IPTV技术系统、软件运维服务、稀缺内容等，从地方电视台也有收益。公司新model已经建立：1、地方平台有技术、内容收入；2、中央平台有技术收入，接下去公司想拓展到全国，都有内容包、增值业务收入。 根据43号文，现在每个省都能获得地方播控平台牌照，地方广电是否会更加强势？ 2004年国家广电总局的39号令，是IPTV的第一份政策文件，根据终端鉴定内容服务，当时所有省级电视台（包括上海电视台）都有权申请IPTV牌照，当时审批了6、7家。现在43号文和39号令是一脉相承的，并没有扩大地方台申请IPTV牌照的权力。公司鼓励地方电视台参与。考虑到产业前端，公司持乐观态度。各省市对本地广电的运营一直拥有垄断权，04年到现在IPTV也没明显变化，唯一变化的是国家从2010年1月份开始，国家强行推广三网融合，导致IPTV推广到全国。这点是体制性变化，公司认为产业机会扩大。因此，产业中竞争者不可怕，可怕的是政策封闭。 开展IPTV业务不是获得牌照就行，还需要其他因素包括技术平台、内容准备、人才等等。获得牌照以后还需要其他方面一起努力才能参与竞争。 在总平台方面：公司向总平台提供技术；在各地二级平台方面：电视台引进百视通的技术和稀缺内容时，给予公司过半的回报。 公司已在黑龙江、辽宁、江苏、浙江、福建、广州、湖北、安徽、重庆、陕西、西部部分地区等14多个省市提供服务。 OTT和IPTV有差异。1、业务差异：OTT无直播，只有点播，但IPTV有点播和直播；2、用户人群不同：IPTV面向35岁以上及孩童，OTT面向年轻的时尚人群。 IPTV用户数据：全国约1200万。 日后拓展业务时筹资压力，公司筹资方式？是否会发行债券？ 公司上市不到半年，目前各项业务的现金流，技术投入、版权投入从现金流支持。公司在再融资，需要有商业模式的重点业务，目前没有时间表，但有筹划。机顶盒方面在短期内要形成数百万用户的规模，在中国电视市场中赠送付款方式，公司目前在考虑是否采用该方式。短期内无发行债券的计划。 中内容服务平台资质限定在省级及以上电视台，因此内容生产商和电视台合作。 公司整体产品，单一产品不具有竞争力公司早前“搬砖头”，广靠版权网络视频互动观看技术，即一部核心节目与增值服务（购物、游戏等）关联，这是产品而不是节目，这是IPTV因此公司不断升级的产品，区别于单一版权销售。 IPTV上的内容，不是简单的堆砌，根据不同群进行。 根据公司经验，结合使用。买断方式并非最佳方式。公司目前主推的内容运营模式按照用户数增长同步结算。这点乐视做的不错，公司在今年年底前有新的营收 公司怎样在增值业务上提供差异化服务？ ，对于规模企业来说要建立门槛。1、结合已有用户群优势（教育类产品孩童忠实用户群）2、。 服务平台的定义服务平台和合资公司的关系？ 服务平台负责EPG的审核、广告，合资公司负责播控，内容都要通过内容服务平台。因此， 支付方式在43号文没有明确表述，具体要和地方性的平台接洽。 深圳CNTV上线，百视通用户会有何变化？ 43号文，平台建设：1、百视通、央视；2、项目推进后联合建设；3、没建成，一半以上地方没有建设。根据43号文，未来会统一到全国大平台，从上下和平台结构本身。电信化。根据国家政策，要求各台已建、在建、还未建的，都要统一到这个平台。43号文明确播控平台牌照、内容平台牌照，之后商业运营中这两个平台如何盈利？ 集成播控对信息