毕业设计初稿--唐羽茗茶营销策划方案.docVIP

毕 业 设 计 湖南美莱集成吊顶目 录 前言 一、企业简介 2 （一）企业背景 2 （二）公司组织结构 2 二、市场前景分析 3 （一）建材行业现状 3 （二）目标消费者分析 3 （三）市场竞争状况分析 4 三、 美莱集成吊顶公司的SWOT分析? 5 四、 产品定位策略 6 （一） 定位背景 6 （二）项目定位 6 五、推广策划 6 六、宣传推广及媒介形式 7 （一）报纸 7 （二）广播电台 7 （三）宣传资料 7 （四）网络广告 7 （五）促销活动宣传 7 （） 7 七、渠道策略 7 （一）渠道长度： 7 八、促销策划 8 九、效果评估 8 十、资金预算 8 湖南省唐羽茶叶有限公司营销方案 作者：皮诗倩 （湖南商务职业技术学院2012级5班市场营销） 前言 茶作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史。当今随着国民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花样，新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯，就目前茶叶现状来看，市场的潜力是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。所以研究分析茶叶的特性，导入现代市场营销理念是很有必要的，这样才能提高我们企业的竞争力和知名度。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化方向，已被形成气候的各大茶叶基地所引领，我省有着独特的茶文化向导，比如益阳安化的黑茶，岳阳的君山银针等，已被国人所认识和接受。 目前我国茶叶的种植面积排名世界第一，茶叶产量世界第二，出口量世界第三，创汇世界第四，即所谓的“1234”现象。中国茶产业生产涉及全国20个省区的1000多个县，中国著名茶专家谭安介绍说：“要知道，中国总共才有2000多个县，也就是说中国有一半左右的县8000多万茶农是靠茶作为其基本收入来源的。目前我国茶叶的种植面积排名世界第一，茶叶产量世界第二，出口量世界第三，创汇世界第四，即所谓的“1234”现象。2008年中国茶业出口额突破6.82亿美元，连续五年增长，再创历史新高。2013春季广州茶博会于5月23日-27日在琶洲中洲中心举行。广东省茶业行业协会秘书长张黎明在新闻发布会上表示，去年整个行业规模突破1400亿元，全国干毛茶总产量178.98万吨，同比增长10.3%。去年茶业出口31.35万吨，位居世界第二。今年我国春茶总产量为73万吨，同比增长8%。世界市场对茶叶的需求量保持强劲势头。虽然茶行业发展前景良好，但是近年来，中国茶叶面临着欧盟、日本等提高农产品标准、外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩。在国内，行业内竞争者众多，出现了竞争秩序混乱的状况。中国有几千家茶企，但是行业内缺乏标杆式的龙头企业，知名品牌，无法形成规模效应的现状困扰着中国茶行业。他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。很大程度上是缘于对生活方式的向往，把喝当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，主要对象为中老年人。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。中国人是酒、烟、茶。这三礼品，有茶是老少皆宜有益健康。无论在传统还是在各种公关活动，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买。送礼最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。产品的知名度、外包装销售场所是其购买动机。礼品茶利润最大的，购买者很少考虑价格上是否合算，只要购买者品质，再贵的茶叶也卖掉。 建于1993年，天福集团旗下企业。“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，一家集茶叶自制、产、销、科研文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，2010年2月9日止在大陆开设了1007家直营连锁店，业务范围遍及，产品远销美、加东南亚地区。天福集团在福建的四川、安溪、漳州、福州的乐山浙江的新昌等名茶原产地，有大规模的茶叶茶食品加工工厂，加工铁观音、乌龙茶、茉莉花茶、绿茶龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品卫生、安全、品质口感方面严格管理。 天福茗茶到现在有913加盟店首先有自己的茶园他的茶园在福建很大的面积1500亩的优山茶叶农场2001年在上海召开的亚太经合会，天福集团的七种茶叶、茶食品被大会选为会议用茶和纪念礼品。在国际都声名也很大在1993年创建天福集团他的总裁是茶叶世家在1961年就开设了第一家茶叶门市天仁茗茶可以说他是个资金雄厚的国际茶叶集团第一保证自产自销第二名胜威望都很大客户源牢固第三做的时间长有足够的经验怡清源是中国第一家成立有机茶种植有限公司的企业，建有优质茶园基地12.5万亩，其中3万多亩高标准有机茶园。其中大部分茶园位于中国湖南中部