361°提升企业信息化增加消化能力.docVIP

化解服装企业库存 用imo巧解难题 一、衣价猛于虎 服装企业却身陷“库存泥沼” 今年，服装价格较去年普遍上涨了10-20%，除了原材料价格的波动以外，主要诱因在于物价、运输费、商场进场费和工人工资的提高。 服装价格的上调，直接拉动了品牌服装企业的业绩。公开数据显示，服装板块上市公司上半年实现销售收入406.27亿元，同比增长22.43％。然而，涨价是把双刃剑，在拉动服装企业业绩的同时，也抑制了一定程度的消费欲。面对高额的售价，一些消费者捂紧了钱袋子。服装上市企业业绩的增长源于涨价而非销量的提高，加上企业自身生产经营上的原因，很多企业的库存量大幅上升。 业界甚至有这样一则“笑谈”：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能够国内的服装销售企业卖上3年。服装行业库存积压问题的严重程度由此可见一斑。 二、361°现身说法，降低库存有妙招 要彻底处理库存，就必须找出产生的原因。一般来说，造成库存量大的原因主要有两个： 1、服装企业销售预测的不准确，造成大批量生产，而又销售不出去的情况； 2、服装企业内部经营管理不善，供应商选择、供应商管理、门店管理以及终端销售没有掌控好，造成资源不平衡或者退货。 作为一家知名的体育品牌企业，361°指出：“服装企业消化库存，可在供应链管理、终端销售两个方面巧做文章。在供应链和终端销售管理方面，361°有自己独特的工具，就是imo企业即时通讯平台。” 三、361°：用imo增加库存“消化”能力 在供应链管理上，361°把重点放在供应链各个环节的沟通上。 在如何做好供应链管理问题上，361°负责人明确指出沟通的重要性。“因为在整个供应链体系中，沟通时间成本占了整个供应链的90%以上。换句话说，只要把供应链节点上的各个环节‘连接’好，缩短沟通时间，库存问题也就解决了一大半。”361°正是通过imo企业即时通讯工具连接供应链的各个环节，缩短沟通时间，彻底减少因信息沟通不畅引起的交货不及时、无货可交等现象。 而在终端销售方面，361°则是主抓门店管理。 仅在2011年上半年，361°门店总数已达7263间，如何实现门店间的高效沟通？361°利用imo将分散在全国各地的门店连接在一起，通过文字消息、电子公告、文件传输、群等功能，使得门店间联系方便快捷。“在解决库存时，我们经常采取的手段是促销，虽然基本的促销方案都确定了，但到真正实施时往往会发生很多变动，这时候如果用传统的通知手段，不够快速且效率很低。用了imo后，一切都变得简单了。哪家门店需要变更促销计划、如何变更……用imo电子公告，百分百立即送达到每家门店，再也不用一家一家电话通知了。”说到imo产生的效果，361°负责人喜笑颜开。 四、百丽、以纯、报喜鸟、绿盒子……都选用imo，你们呢？ imo在服装行业早就拥有了很高的知名度和美誉度。不仅是361°选择imo化解库存压力，百丽（1880）、中纺机（A股：600610，B股：900906）、报喜鸟、以纯、绿盒子、佛伦斯和艾莎家纺等业内众多知名企业都使用imo作为企业即时通讯平台。 五、政府推荐，imo免费普及 imo企业即时通讯互联网平台是在国家工信部、上海市经信委的指导和支持下成立，倡导“全免费、注册即用”，无需技术安装部署，企业只需登录imo企业即时通讯官网（）注册企业/机构号码，即可使用。并且，imo平台上搭载了如电子公告、企业短信、电子传真、电子白板、电子投票等二十多种协同办公功能，为中国“400万上网企业、1.8亿办公人群”提供企业即时通讯和协同办公服务，并保证持续免费升级。imo为降低企业沟通成本，提高员工工作效率，提升企业协同办公效率，大力推进绿色、低碳办公与企业信息化进程做出了巨大的贡献。 销售人员客户拜访管理办法 １．１总则 （１）制定目的 为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本办法。 （２）适用范围 凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。　 （３）权责单位 销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 １．２实施办法 （１）拜访目的 ①市场调查、研究市场。 ②了解竞争对手 ③联络客户感情； 强化感情联系，建立核心客户； 推动业务量； 结清货款。 ④开发新客户。 ⑤新产品推广。 ⑥提高本公司产品的覆盖率。 （２）拜访对象 ①业务往来客户 ②目标客户。 ③潜在客户。 ④同行业。 （３）拜访次数 根据销售岗位制定相应的拜访次数。 １．３拜访作业 （１）拜访计划 销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。 （２）客户拜访准备 ①每月底应提出下月客户拜访计划书。 ②拜访前应事先与拜访单位取得联系。 ③确定拜访对象。 ④拜访时应携带物品的申请及准备。 ⑤拜访时相关费用的申请。 （３）拜访注意