销售人员职业操守.ppt

销 售 人 员 职 业 操 守 关于调价的问题： 1、已经是底价，为了打击假冒产品，让假冒产品缺少赢利的空间。 2、工地报价要有给客户砍价的空间，不能直接报底价，每一个工程项目都有购买预算。 3、关于经销商贴钱，再低也会贴钱，如果经销商真的愿意。但亏钱的生意没有人做。 4、长期思想准备。 新主人翁精神中关于销售方面的二个现象： 1、差旅费的问题。 2、有钱不收要下个月再收的问题 3、二张名片的问题。 中联销售案例： 1、款为收不回来，客户也再没有购买设备（买其它厂家的），问题出在哪里？承诺的回扣，区域经理自己贪了三分之二。 2、业务员向公司申请赠送的礼品，自己保存了。 3、赫赫有名的五虎将之一，为何惨被下属联手做掉？ 企业底线不可碰！ 什么是企业的底线？ 1、挪用公款，收回的货款不及时上交。 2、泄露公司生产和经营秘密。 3、其它严重违犯公司制度或犯罪的事。 挪用公款的后果 1、货款是肯定要追回的，抓不到你，你也会成为网上逃犯。关涛 2、如果被起诉，你至少在看守所是要呆三个月的。 3、货（公）款要全部追回，你还要贴上你的老本，甚至是举债你才能把你从牢里救出来！ 4、人品的丧失，企业黑名单。 5、一生抹不去的污点。 6、没有谁会和你合作、借钱。 拘留所的生活： 1、与形形色色的犯罪分子关在一个牢笼里米饭生活。 2、进去的时候肯定会被打（教训） 3、早饭：盐菜汤（有沙子）， 中晚饭：米饭和南瓜。 晚上有电视看，九点钟关闭。 家人送钱可以过的舒服点。 2012年6月29日网上新闻 2010年11月25日晚，羁押在茂名市第一看守所的男子戚业强突然发病，后经送医院抢救无效于当日1时许死亡。其后，其家属称警方在向其通报死因时说是被棉被闷死的，家属认为这个说法站不住脚，其后先后向茂名市公安局、广东省公安厅申请行政赔偿。 8万货款被销售员挪用 警方提醒业务款勿汇入个人账户销售员张某利用职务之便，挪用了公司8万余元货款，日前，被警方移送市人民检察院起诉。现年23岁的张某系安徽繁昌县人，2006年11月来到义乌，被某卫浴公司聘为销售员，一年后升任外贸主管，主要负责外贸接单、出货、回笼货款、收取订金等。 8万货款被销售员挪用 2007年3月，张某去该外贸公司结9万余元货款，要求对方将货款打入自己的个人账户。除上交公司8000元及外贸公司业务员的3900元佣金外，其余的8.43万元货款并没有上交公司。2007年6月份，卫浴公司出纳岗位调动，财务交接时，核对账目、实物时，发现了这笔业务的实际出库情况有问题，这时张某不得不承认货款被其挪用的事实。 警方提醒： 各公司应引此为戒，规范内部财务，加强检查，仔细核对账务，同时要加强对员工教育，尽量减少员工私自现金结算及公司货款汇至个人账户上的现象。 挪用货款拆东墙补西墙 业务员被判刑三年 2011年07月03日 08:02:42　　来源：城市商报　　 ?????本报讯?业务员钱某利用自己的职务便利，挪用单位货款去偿还个人债务，日前，钱某因犯挪用资金罪被法院判刑三年。????今年30岁的被告人钱某，是安徽人。大专毕业后，他来到苏州一家公司担任业务员，负责产品销售和回收货款。?? 销售人员挪用公款不容忽视　 2007-2-14   来源：人民法院报 ????企业销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体，他们是企业与市场联系的纽带，对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。笔者对近年来山东省日照市法院审理的因挪用公款而被判刑的23起案件进行了分析，发现最常见的是销售人员截留挪用企业货款现象。 销售员赌博上瘾 挪用货款进班房 沉溺赌博的通海县某饲料厂销售员龚某，多次挪用公司货款用于赌博及还债，案发后虽主动偿还公司货款，但仍受到法律的制裁。昨日，记者从通海县公安局获悉，通海县人民法院以挪用资金罪判处被告人龚某有期徒刑1年零6个月。 　　 导致销售人员心态发生扭曲的原因： 1、不能正确对待工作中的挫折。 2、不能正确对待工作中的委曲。 3、不能正确对待工作中的不尽人意的地方。 4、心胸狭窄，以自我为中心。 为逃15元停车费 奥迪车司机撞死女收费员 企业要品牌，个人也要品牌 企业要口碑，个人同样要口碑 个人口碑就是你的人生价值。 你是一个积极向上的人， 还是消极应付的人。 …… 上半年数据统计 心态好、积极行动的人， 业绩增长都比较快！ * * 特点： 侥幸心理、没什么了不起， 公司扣了我的钱，我就扣公司的钱、 公司制度不好，公司人际关系不好。等等。 故意犯罪。