银行信贷实务与管理结课论文-消费信贷业务营销策略研究.docVIP

沈 阳 城 市 学 院 课程论文 消费信贷业务营销策略研究 课 程 名 称 银行信贷实务与管理 考 试 方 式 课程论文 班 级 11金融二班 学 号 111234204 姓 名 成 绩 任 课 教 师 完成时间： 2014 年 7 月 1 日 目录 摘要 1 Abstract 2 引言 3 1商业银行消费信贷业务概述 4 2商业银行消费信贷营销业务存在的问题 4 2.1网点过多过滥，重复建设问题严重 4 2.2单一客户经理制，造成银行放贷风险 5 2.3客户群分散，银行宣传力度不够，缺乏品牌意识 5 2.4个人信用制度尚未健全 6 2.5缺乏有效的风险防范和风险转移机制 6 3商业银行消费信贷业务营销对策 7 3.1统一规划，对现有网点进行整合，划分责任区 7 3.2加强客户经理上岗前培训，加强岗位审计 7 3.3加大宣传力度，推出特色精品服务，树立品牌形象 8 3.4完善个人征信体系 9 3.5建立和完善风险防范与风险转移机制 9 4消费信贷业务营销策略 10 4.1推进信贷结构调整,培育优良客户群体 10 4.2优化营销渠道，树立品牌形象 11 4.3完善组织结构和信息系统，整合信贷营销机制 13 结论： 15 参考文献： 16 摘要 商业银行消费信贷业务的发展是当前扩大我国国内需求与促进经济增长的重要途径之一。现阶段我国商业银行消费信贷业务的发展面临着个人信用制度不完备、地区之间发展不平衡、风险防范和风险转移机制缺失以及产品同质化现象突出等问题，对此，许多对策脱颖而出，如：完善个人征信体系;大力发展农村消费信贷;建立和完善风险防范和风险转移机制;改进商业银行消费信贷业务市场营销手段;完善社会保障体系使人们转变消费观念等。在此基础之上，本文从市场营销角度对制约我国消费信贷业务发展的问题进行探讨，并提出相应的对策建议，进一步分析促进此类业务快速发展的营销新模式。 关键词： 消费信贷； 营销业务； 问题； 对策； 营销策略 Abstract Commercial Banks the development of consumer credit business is currently expanding domestic demand and promote economic growth in China one of the important ways. The present stage our country commercial bank the development of consumer credit business faced with personal credit system is incomplete, the unbalanced development between different regions, lack of risk prevention and risk transfer mechanism and the outstanding phenomenon of product homogeneity, to this, many countermeasures to stand out, such as perfecting personal credit system; Vigorously develop the rural consumer credit; Set up and improve the risk prevention and risk transfer mechanism; Improve the commercial bank consumer credit business marketing tool; Perfecting the social security system which changes the people consumption idea and so on. On this basis, this article from the perspective of marketing, discusses the problems restricting the deve