毕业论文-双沟珍宝坊渠道营销策略研究学士学位论文.docVIP

南 京 工 程 学 院 毕 业 论 文 作 者： 学 号： 系 部： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 题 目： 双沟珍宝坊 渠道营销策略研究 指导者： 评阅者： 2014 年 6 月 南 京目 录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 2 一、渠道及渠道营销的基础理论 3 （一）渠道的内涵 3 （二）渠道营销的内容架构 4 二、双沟珍宝坊及其营销STP战略简介 7 （一）双沟珍宝坊及其经营状况简介 7 （二）双沟珍宝坊营销STP战略简介 8 三、双沟珍宝坊渠道营销策略现状及存在的问题 10 （一）双沟珍宝坊渠道结构体系 10 （二）双沟珍宝坊渠道管理方法 12 （三）双沟珍宝坊渠道营销策略存在的问题 13 四、双沟珍宝坊渠道营销策略改进建议 14 （一）双沟珍宝坊渠道结构改进建议 14 （二）双沟珍宝坊渠道管理方法改进建议 18 五、结束语 20 参考文献 21 致谢 22 毕 业 论 文 中 文 摘 要 随着市场竞争日趋激烈，产品、价格和促销策略越来越容易被竞争对手模仿，而渠道营销的竞争优势一般较难模仿，企业可以通过设计差异化的渠道获得竞争优势，这种优势可以持续很长时间。相比于快消品和工业品而言，白酒因为其自身的独特特点在其渠道的构建和管理中与前两者的渠道构造有着明显的区别，在白酒企业构造渠道系统时不能照搬现有的渠道策略，其更需要的是根据企业以及市场的实际情况建立适合自身的渠道系统。 本文从渠道及渠道管理的角度出发，通过大量资料的搜集和实践调查，对双沟酒业珍宝坊的渠道现状进行了认识，探索改进双沟酒业渠道体系的方式方法。通过分析双沟酒业现有渠道营销策略，发现双沟珍宝坊在厂商利益争夺、成员选取标准、网络铺设上等部分问题，进而为企业提供相关改进建议，以图改进双沟珍宝坊的市场经营现状，解决问题。同时也期望为其他白酒企业的市场开拓提供一定的理论数据，推动整体经济效益增长。 希望本文能够为双沟珍宝坊提供有利参考。 关键词：白酒；白酒行业；渠道；渠道营销 毕 业 论 文 外 文 摘 要 Title: The Research on the?marketing strategy of channel? Shuanggou treasures?Fang Abstract: Along with the increasingly fierce competition in the market, product, price, and promotion strategy is more and more easily imitated by competitors, and channel marketing competitive advantage difficult to imitate, commonly enterprise if to gain a competitive advantage through design differentiation channel, relative to maintain the advantages of a long time. Compared to the fast consumer goods and industrial products, liquor because of its own unique characteristics in its channel construction and management and the former two channel structure has obvious difference, in the liquor enterprise channel structure system cannot copy the existing channel strategy, the more need is set up according to the actual situation of enterprises and market their own channel system. In this paper, from the perspective of channel an