2012年大华超市三八315促销方案1.docVIP

缤纷女人节?诚信权益日 一、节庆背景: 3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到大华超市新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。 二、节庆假日： 　　三八妇女节：3月8日（星期四）?????? 植树节：3月12日（星期一）???? 国际消费者权益日?：3月15日（星期四）?????? 三、快讯档期： 因本次活动周期为9天。随着三八促销活动的开展，为了保证后续活动的宣传（避免断档促销过长）所以本次活动宣传印制俩档海报分前5天，后4天两个时间段开展； 档期 特价时间 特价导向 DM要求 1205期 3月7日（星期三）——3月11日（星期日）共5天 三八节版 大度16开5P 3月12日（星期一）——3月15日（星期四）共4天 植树节 大度16开1P 3.15版 大度16开2P 四、促销主题： 一：三八女人节 二：创绿色春天—还美好环境 三:诚信经营 放心购物 五、DM促销： 缤纷女人节 诚信权益日 促销DM： 大度16K*8版面 105克 6000份（预算:） P1：缤纷女人节 主题+活动内容+主力女人商品8个（主要以保健品、计生用品、家具用品、粮油为主） P2+P3：先到“鲜”得： 肉禽：4个 蔬果16个 冻品：4个 熟食4个 粮油：10个 南北干货：5个 P4+P5： 酒类：6个 水奶类：8个 冲调保健：10个 针织类（毛巾、文胸、内衣等）：15个 个人护肤：5个妇卫：5个 P6：植树节专版 水饮+雨具商品（雨伞、雨衣、雨鞋、鞋套）+休闲食品+植树工具：18个 P7+P8：诚信经营 放心购物 超低价商品:10个（洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、牛奶、饮料、饼干、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干等。） 扣折系列：4个 小家电：10个 家用品15个：碗、筷子、酒杯、一次性杯等 注：版面设计要根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注 且保证足够的市场竞争力。 要求：2月27日 采购提报DM单品，采购经理，签字后转企划部（DM具体单品而定） 2月28日 企划部根据商品清单拍照设计 3月4日 发盘印刷 3月6日到货 6日开始发放 六、活动促销 活动一：活动期间，凡在购物满元的顾客凭收银小票可取一张，以此类推，，（注：操作细则：)企划部制作现金券。 2)现金券由财务盖章由统一发放至门店。 3)活动结束后由门店统计上交财务。 4)动结束后，活动：活动： 　　1．现金券：1250元 2．DM：6000份 约2980元 3．卖场气氛布置：喷绘、吊牌4店合计：费用2000元 4、费用合计：6230元 5．销售及毛利预估分析：（单位：万） 项目 中心店 单位万元 十字街店 单位万元 凤栖店 单位万元 留金店 单位万元 活动天数 总额 日均 合计 日均 合 计 日均 合 计 日均 合计 25 今年计划合计销售总额 11 99 4 36 4 36 5 45 9 24*9=216 费用率：0.6/216=0.27%元 十三、工作安排 1、营运部： （1）负责促销方案的审核及整体工作开展的安排督导工作； （2）负责活动商品的选项及定价审核； （3）负责门店活动商品储备及陈列展示的检查督导； （4）负责活动期间部门间的协调督导； （5）负责活动宣传工作的督导。 1、各门店： （1）提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。 （2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。 （3）海报商品的选择，协助采购定货。 （4）各档海报商品及相关商品陈列到位。 （5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。 （6）维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。 （7）活动效果的评估与分析 2、行政后勤： （1）超市外围广场使用审批协调。 （2）其它外联保障工作。 （3）保证活动期间灯光，设备的正常运作。 （4）音响设备调试。 （5）负责购买所有活动所需要的耗材。 （6）协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。 3、采购部： （1）DM商品的选择与定货。 （2）三八节、植树节、315促销商品采购。 （3）确定档期DM商品明细提交。 （4）负责购买所有活动所需要的耗材。 4、信息部： （1）对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。 （2）熟悉限量抢购商品。 （3）告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。 （4）负责做好DM商品的变价工作