蓝舰视力野生蓝莓果汁夏季促销方案2.docVIP

蓝舰野生蓝莓果汁饮料销售活动促销计划书 一、促销目的： 提高饮料在内的销量，开新顾客。 二、促销活动的主题： 清凉一夏，饮料给你带来不同滋味的夏味。 三、促销活动时间： 2011年月日—15日 四、促销活动地点 超市门前 五、宣传策略 1、目标策略 通过试饮、买赠活动、开展游戏等宣传活动，在201年上旬使饮料品牌认知度达90%以上，销售量50%。 2、定位策略 定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。 3、媒体选择 各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。 4、诉求策略 诉求一种品质，塑造一个坚强而不是绵延的品牌形象。 六、宣传计划 1、宣传活动计划 试饮 主要地点：**超市，**超市， 次要地点：**火锅店， 活动时间： （1）主要地点可设一至两名促销员进行长期促销。 （2）次要地点可在周五至周日三天内设促销员进行促销。 取奖品时要进行个人联系方式登记 （二）买赠活动 活动地点： （花园，小区，公园 （2）各家超市 活动方式：设点进行促销 活动准则： （1）小区门口由两名促销员相互协助促销。 （2）超市由试饮促销员兼任。 （3）顾客买饮料任意一件者赠送。 （4）消费者在买任意两件或两件以上者赠送一个。 （5）逢节庆时，买饮料两件者均送节庆一。 取奖品时要进行个人联系方式登记 （三）游戏活动 活动地点：广场， 活动形式：唱歌，答题，比赛等游戏活动 活动准则： （1）凡参加活动者均赠送一个。 （2）参加唱歌比赛者赠送饮料一。优秀者（参赛的10%）送饮料一件。 （3）参加答题比赛且答对一题者送礼物一个，答对两道或以上者送2ml蓝舰野生蓝莓果汁饮料一。领取奖品时要进行个人联系方式登记 活动地点：学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”等（四）抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽奖一次 2、以转盘为抽奖工具，转盘以经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分 别写着：、、、、健康、不好意思哦。 3、中奖者领取奖品时要进行个人联系方式登记 其他活动 赞助各种体育活动、工作会议等 2、广告宣传 展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身广告，站台广告，各标语广 告，活动广场广告，还有宣传单页等广告。 3经费预算 ￥￥￥￥ 七、效果预测 通过举行宣传活动，在201年中旬，的认知度达90%以上，销售量增加50%。 价格：针对饮料价格体系所存在的问题和隐患，将饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。 XX百货XX百货秀出春天俏模样 让迈出的每一步都更加 自信自在！笑意盈盈， 向春天说声hello！**克 发 行 量：3万份 诉求重点：满100送100 亚酷换季大清仓 DM 说 明：DM由以下几部分组成：亚酷商标、插图、文字内容、积分兑换、新贵宾卡章程提示及亚酷店图；注意必须出现以下内容，活动主题、活动内容、活动起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“ 在法律允许范围内，XX百货