07年元旦春节石花酒旺季促销总体方案.docVIP

07年元旦春节石花酒旺季促销总体方案 ? ——石花酒业2006旺季市场推进总体方案 ? 2006.11.1－2007.2.28 在董事会和曹远亮董事长的正确领导下，经过全体石花酒业员工的共同努力，2006年3至10月，公司完成销售4387万元，分别占公司计划8500万元的51.61%和公司希望1亿元的43.87%。 11月至次年2月，是白酒销售旺季，在石花酒业目前成长阶段，一般占全年销售的55-65%，旺季战役成功与否，对公司年度经营成败有着决定性的影响。为了切实取得2006旺季战役的全面胜利，制定本方案。 一．??????? 形势判断 1．? 历史轨迹 2002年4月以来，面对极其严峻的市场局面和异常惨烈的竞争环境，以曹远亮董事长为首的新班子带领公司员工，通过改变产品香型、集成社会资源、提升质量技术、塑造品牌形象、改革僵化体制、创新经营机制、全面培育团队，以连续倍增式的成长，实现了死里逃生、起死回生的根本转变，实现了增长模式“由‘低’向‘高’”的根本转变，创造了石花酒业百年经营史上新的辉煌，目前，正在向着由传统国营企业到现代民营企业脱胎换骨蜕变的方向迅跑。 2．? 市场态势 今年以来，在公司蜂窝式市场推进方略的指导下，通过全方位与消费者沟通、宣传，积极参与各种公益事业和开展端午节送“艾”、坐专车上大学、中秋节送月饼、石花心灵之旅等一系列大型市场活动，目前—— 在襄樊，“石花”高尚品牌的市场地位已经确立，霸王醉襄樊极品酒、襄樊三宝、襄樊城市名片的概念已经为襄樊社会广泛接受；“三品酒石花酒，高级公务酒”深入人心，三品酒在襄樊高端公务消费中，已经占据明显优势，正在开始向五七品快速延伸；国庆中秋期间，在许多卖场，石花系列酒已经处于“第一、第二”的销售位置，五七品市场全面突破在即，襄樊白酒市场石酒时代的曙光已经明白无误地照耀在了襄樊大地之上。襄樊城区市场，石花酒已经火苗点点、遍地干柴，只要一场东风，燎原之势就会势不可挡！枣阳、南漳、宜城等县市市场，经过两年耕耘，具备了一定的基础，随着襄樊市场辐射作用增强和经营团队的不断成熟，旺季市场大有可为。 在随州，今年“五一”之后，经过市场策略的全面调整，明确“以城区为主、以高端为主、以酒店为主”的指导方针，特别是8月以来，通过加强对随州市场开发工作的具体领导，连续开展系列大型公关活动，“石花”品牌形象获得大幅度提升，高端消费基础得以确立，显示出良好的市场前景，当前亟需采取得力措施全面启发和激活高端市场。 在谷城，夏季以来，城关、石花等重点市场，酒店等高端白酒消费场所，石花酒遭遇到主要竞争对手的强力狙击，一度给销售造成很大冲击。虽然借中秋之机石花酒在谷城继续保持绝对优势地位，但深层次问题并未得到有效解决，需要充分利用新品上市和元旦春节机会，进一步巩固高中端市场、扩大低端市场。老河口市场经过精心运作，有了可喜的进步，正在迎接临门一脚的历史时刻。 3．? 主要任务 综上所述，2006年销售旺季（2006.11－2007.2），石花酒业市场开发工作的主要任务是，通过精心设计的旺季促销活动的精细执行，全面启动襄樊五七品市场，全面启动随州高端市场，进一步巩固、扩大谷城市场，力争启动十堰高端市场，保证完成销售6000万元。指标分解如下 单位： 万元 区域 襄樊 谷城 随州 十堰 合计 11月 325 260 20 5 610 12月 570 390 40 10 1010 1月 1005 600 65 15 1685 2月 1600 1100 135 20 2855 合计 3500 2300 250 50 6160 注：与《全年经营计划》相比，上表大幅度提高了襄樊分公司任务指标，较大幅度地提高了谷城分公司任务指标，相对调高了随州任务指标，明显降低了十堰任务指标。 二．??????? 核心创意 1． 消费利益 公司研究确定，2006年旺季，石花酒为消费者奉献的超值消费利益为：新年好运和时尚团年家宴组合。 （1）??????????????? 2007 （2）??????????????? 尚，在随州、十堰也是如此。6000桌超大规模团年家宴的推出，必将在襄樊、谷城、随州产生极大的轰动效应，必将对各个阶层的消费者产生极大的吸引力，必将在消费者中派生出良好的口碑； （3）??????????????? 11 为主要促进手段，在襄樊、谷