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未知未觉服装店开业促销方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。如何策划一份详细的促销活动方案？具体包括以下几个部份： 1.促销活动方案构成要素 1.1促销活动前期分析2、活动目的3、活动时间和地点4、活动对象5、活动主题5、活动方式6、活动前期准备7、活动中期操作8、活动后期操作9、活动费用预算10、效果预估。 2.促销活动方案分析 2.1促销活动前期分析 2.11货品库存分析 做促销活动之前必须要知已，知道专卖店库存情况，清楚各系列数量，如：1、盘点男休闲条数、女休闲条数2、盘点男牛仔条数、女牛仔条数3、盘点男化纤条数、女化纤条数（见库存盘点表），只有知道准确的库存数量才促销活动方式选择可以提供参考依据。 2.22周边竞争品牌分析 做促销活动之前必须要知彼，知道周边竞争品牌情况，如：1、促销时间2、活动形式3、促销价格4、促销礼品5、传播途径策略6、具体操作细则等，以便于策划活动提供更多的案例和素材，彰显出活动的创新性和新颖性。 2.23天气调查 在策划促销活动之前必须要了解天气预报，预测未来几天的天气状况对销售、造势的影响，同时也便于做充分的应急准备。尽量避开曝雨、曝晒天气。 2.24专卖店现有客户分析 详细分析专卖店现有客户资料，对男客户数量分析，对女客户数量分析，可以从年龄、尺码、对产品系列进行分类，针对目前库存情况，预测共有多少客户是本次活动的主要对象，以便筛选通过什么传播方式把活动形式传递给客户。 3.活动目的 每次促销活动都是有目的，如：1、提升销量2、扩大品牌在当地的知名度3、增加客户资源，拓展新客户信息4、处理库存，减少库存量5、新产品上市推广、营造购买气氛6、周年庆典7、宣传主打产品8、压制竞争对手，专卖店在策划活动时要抓住1个重点，围绕这个重点而全面展开。重点太多对活动效果不明显。 4.活动时间和地点 促销活动时间的长短、起始要根据库存数量多少、竞争品牌活动时间、天气状况、活动形式进行综合评估、部份的常规活动时间不要太长，界定好活动的时间，建议尽量错开竞争品牌的活动时间。 活动的地点：根据活动区域、范围、形式具体而定，普通是在店内，同时也有部分选择在店外举行。 5.活动对象 根据专卖店库存情况、及货品系列情况可以有针对性的选择目标对象，同时也可以普遍性选择客户群体，如选择店里现有客户群体，也可以选择当地的随机消费群体，可以根据职业进行划分：如技术、行政、管理、研究、生产等划分，根据按行业进行分类：政府、企业、金融、教育、家电等，根据年龄进行分类：20-35岁、35-55岁：根据性别进行分类：男客户、女客户。 6.常见活动形式6.1信用销售：会员制、积分制、发放会员卡打折销售：代金券、优惠卡、折价劵、特价与降价销售、折上折、廉价大拍卖买赠促销：送礼品、附加交易（买几件送几）联谊活动：店与店活动交换、联合促销、联合大拍卖、展销会义卖活动：（捐赠慈善机构或希望工程）、广场促销团体购买活动：学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等专题促销：（新款热买、节假日、公关促销、事件营销、方案营销、免费赠送、店员推荐、）有奖销售：抽奖、竞赛活动、有奖销售、限时销售：限时抢购庆典销售：周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售文化促销：联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。 促销案例A.设立特价专区-------换季货品、断码、库存积压货品大卖场、设定销售专区B.招待劵、代价券、代金券、折价劵、优惠卡、---10元、20元、30元、50元、60元、100元等C.购物卡（自己制作，享受折上折优惠）----500元、1000元、2000元D.礼品---------（皮带、泡杯、不倒翁、牛仔杯、电器产品、礼品）E.信用销售、会员制、------设定会员卡（积分累计、兑换礼品、买八送一等作用、与电信、餐馆、酒店、移动、邮政等企事业单位合作共建大客户俱乐部）F.奖励折扣------设立抽奖箱、节假日有奖销售、公证处公证（奖项自拟）G.抓金币游戏-----抓多少减多少H.附加交易--------加XXX元任选1条，加XX元送礼品1份（自拟）买几条送电影光碟、送培训光盘、小孩教育资料、卡通物、游戏卡等。I.降价销售、特价与折价、优惠销售-----买一条减少现金XX元、买一条立减XX元，买二条减XX元，