成都 何琴 8月工作总结.docVIP

Veken，成都市场应该怎样做？ ——八月份工作总结 经过这三个月的工作，此刻在提笔的时候，我脑袋里只有这一个问题：维科，成都市场你还要不要做？做，当然要做。成都1000多万人口，这么大的市场，为什么不做！ 可是看维科目前在成都的状态，不得不感叹这市场怎么做？或许是我回来的时间不对，处于极度淡季时期；或许是我自己的能力不够，没有把终端抓起来。可是，无论因为什么，维科的这个现状真的让人担忧。分析八月份终端的销售情况，王府井3万，茂业百货1万5，群光百货2万，时代百盛5000，专卖店1万5。几个商场加起来总共不到10万。或许我不应该这么义愤填膺，或许我应该老老实实地每天坐在办公室里看看分销，去商场看看终端，和加盟商打打电话，其他的事情都不管，只管领导交代的任务。可是这不是我们的初衷，我们要让维科在成都市场做起来，那就不能这样得过且过，坐以待毙！ 关于这样的销售情况，经过信息反馈原因分析可以主要得到有以下几点： 天气太热，客流量很少，造成了约定俗成的销售淡季。 我们在王府井、茂业等主要销售毯类，非季节产品，营销销售。 群光广场，时代百盛是新进商场，还处于适应期。 我们的套件没有别人的好看，但是价格却比别人的高。 我们的专柜在中岛，陈列不出效果来。 人家折扣低，我们是死价格。说多少就是多少。 好吧，这些都是理由，都是从终端营业员那边反应过来的理由，在某种程度上，也确实会对我们的销售产生一定的影响。但是当我们一一分析每一个网点，就会发现有更多的问题在里面。正是这些问题导致维科在成都市场做得很累，很被动，收益还不大。 具体分析及个人建议如下： 一、增加直营网点数量且提高质量 在成都市区内我们只有仅仅的五个商场（伊藤虽然销售相对而言还可以，但是不是自己的专柜）加一个专卖店，在看这几个卖点的情况：茂业和百盛两个相对较老的商场，我们处于中岛位置，并且基本只做毯类。好不容易群光和百盛是边厅，可是也是新进商场。当别人都在寻找更新更适合的销售渠道的适合，我们还被动地挣扎。黛富妮09年进入成都市场，到现在仅仅两年的时间，发展了12个销售网点，年销售实现1000万。而我们呢？自己的直营店加上整个西南地区的11个加盟商，年回款也是1000万。凭什么人家比我们进入得晚，却可以发展得比我们快这么多？就成都市拥有的1000多万的人口，我们维科十多年的资历不应该是这样的结果。 重整商场。九月是各大商场的调整期，因为群光广场过去一年的销售，在这次调整中，我们维科被调到中岛区，elegant也面临撤柜。难道不痛心疾首吗？正对电梯口的位置就这样眼睁睁地看着别人拿走了。这其中的关系不言而喻。可是群光是一个潜力无穷的商场，得天独厚的位置以及商场自身管理和定位，注定了这个商场将会崛起。所以即使是中岛，我们还是要做下去，并且要做好。一是终端人员一定要保留；二是区域装修不能含糊；三是更加强化维科和商场的合作关系。有机会的时候，我们仍然要争取边厅的位置。而elegant的撤柜，我到认为可以坦然面对。一整年的时间没有产生过任何销售，那就是没有价值的，说明这个商场不适合这个品牌。纵观成都市场乃至全国市场，还有几个商场比成都仁和春天更适合的呢？仁和春天聚集了国际高端品牌，在家纺区域Wedgwood、喜来登，FRETTE，ESPRRT，依芙德伦各大品牌形成了一个强大的气场，上万的套件在群光或许是鹤立鸡群，可是到了仁和春天，才是到了真正应该在的地方。即使要做形象，我想，仁和春天也是足够“面子”的。 重新调整专卖店的思路和定位，对于成都专卖店，早该撤了。我不知道公司是怎么看待这个店的？首先我们来稍微计算一下专卖店每月的的收支数据，月2.5万的租金，2000元的水电，5000元的工资，除去产品成本，每个月至少销售10万才能基本抹平。可是从开店到现在，每个月销售基本不超过2万，淡季的时候在1万左右徘徊。当初刚来的时候，看到里面的陈列乱七八糟，什么东西都陈列出来了，就在一个展柜上，枕头出样是一套，被套是一套，叠了一个装饰的花又是另一套。一个小小的婚庆区，6个柜子出了12套产品。我听到过一句话，开这个店只是做做形象给加盟商看看，就算一年里我专卖店陪了20万，可是加盟商那里赚40万，那我这一年还是可以赚20万。这样看起来也有道理啊，可是如果我们专卖店是赚20万，加盟桑也赚40万，那我们一年就赚40万，又何乐而不为呢？ 亡羊补牢，为时不晚。这样一个地处偏僻，临街无街，直走医院，人烟稀少，仅临的一个貌似高档的小区经调查后发现是入住率不到70%的赔偿小区的店不做也罢。把这个铺面转出去，另寻出路无疑是最好的选择。不仅要开一家专卖店，还要张一张网。成都各家纺的专卖店主要集中在锣锅巷,这是成都最早的具有规模的家纺一条街,房租每月每平方米达200元。抚琴西路是专业家纺市场,目前主要有心愿,多喜爱