市场拓展规划案.docVIP

前言：****品牌事业部的持续健康发展立足于终端营销网络的发展。品牌事业部在集中提升内部管理和外部市场优化的过去几年时间中，尽管营销终端的质量得到较大提高，但营销终端的数量增长缓慢，全国范围内营销网络覆盖率相对较低。在营销终端的销售接近瓶颈的时候，事业部的发展，将更加依赖优质终端数量的增加上，为此，事业部结合目前现状经考量特制定此规划案，以期加强市场拓展力度提高综合业绩，为品牌事业部未来发展奠定基础。 一、目标规划 2008年9月——2009年9月年度拓展目标：60个网点 二、基础建设 （一）提高现有店铺形象竞争力 1、加快店铺装修改造进程：宁波 洛阳 盐城 温岭 福州 宜昌 晋城长治；沈阳 西宁 拉萨 西安 库尔勒 临汾 ；温州地区；播州 莱阳烟台 凤城 通辽 枣庄 绍兴 青田 滁州 高平 侯马 安康； 2、持续地开展亮剑形象工程，覆盖现有全部区域； 3、对新装修的网点进行有力度的推广策划，跟踪执行； 4、**系列***版作为08秋冬产品的推广主题，以大动作的姿态在市场上形成冲击； （二）增加广告投入 1、对区域市场有整体性辐射意义的户外媒体 预算200万 2、对目标顾客有针对性意义的杂志媒体 预算20万 3、对****网站进行全面整改，更加符合时尚激情的品味 预算10万 4、对会员进行系统正规化建设 预算10万 5、对会员进行礼品赠送反馈 预算50万 三、市场出击 （一）整合意向客户资源 1、正在建立意向联系的客户 2、曾经建立意向联系的客户 3、没有意向但是有实力的客户 4、完全空白迄待开发的客户 （二）锁定目标市场 1、湖南：长沙 衡阳 怀化 娄底 岳阳 常德 湘潭 2、江西：南昌 景德镇 九江 上饶 萍乡 鹰潭 3、山东：济南 青岛 淄博 东营 潍坊 日照 临沂 4、四川：德阳 绵阳 自贡 内江 南充 泸州 重庆 5、河南：禹州 济源 周口 驻马店 平顶山 三门峡 信阳 6、湖北：十堰 襄樊 荆州 黄石 孝感 7、陕西：宝鸡 商洛 8、贵州：贵阳 遵义 9、云南：昆明 丽江 曲靖 玉溪 大理 10、甘肃：兰州 （三）、各省击破 1、以点带面，通过一个城市网点的开发，带动周边，如四川，山东、湖北，陕西； 2、以面铺点，通过省级市场的开发或者省代理的运作，铺开全省网点，如湖南，江西，河南，云南； 3、定点攻坚，通过驻点磨合，达成合作，如甘肃，贵州； 4、预算差旅费用10万； 四、北京博览会招商运作 1、形象设计以招商为核心并且唯一目标； 2、制定符合招商的合作条件； 3、预算100万； ****集团品牌事业部 ***集团品牌市场拓展规划案