市场营销-澳加美.docVIP

欢迎下载 /?businessaid=6un=seebysee#7 各种资料大全！！！ 精品水晶，动人礼品 我的网店 : http://5 澳加美”系列产品上市营销方案第一部分 澳加美是什么样的洗发水 一、产品的基本定位 高品质、中价位、面向年轻一代、专业护理染过色彩的头发、属于“新新人类”的洗发露。 二、品牌的形象定位 1、国际性品牌，引领时尚潮流，拥有青春活力，敢于创造新型生活方式，打破天生的、传统的东方人“黑发之美”，创造“彩发之美”的年青一代洗发露。 2、在此之前的洗发露品牌，均可归为“传统品牌、陈旧的老品牌”。 三、产品的功能定位 1、活色洗发露——“三重活色”： 润色、护色、锁色，专为染发提供洗发护理和滋润色泽护理。同样适宜传统黑发的日常洗护。 2、营养洗发露——“深层修护”+“去屑”： 专为烫发、电发、吹发及受损发质提供滋润护理。同样适用于传统黑发的局油护理和去屑洗护。 四、价格体系 1、基本价格策略： “澳加美”洗发露的零售价格以PG为参照系，比“飘柔”略贵，与“潘婷”持平，比“沙宣”略低。其中200ml产品零价比200ml“飘柔”高2元左右，380ml产品零售价与400ml“飘柔”持平，650ml产品零售价比750ml“飘柔”低2-3元左右。 2、“澳加美”洗发露价格表（单位：元） 品类 规格 生产成本 底价 出厂价 建议经销价格 建议市场零售价 预计市场实际零售价 “飘柔”市场零售价 “潘婷”市场零售价 活色洗发露“中性及受损发质” 200ml 12.25 17.5 15.8 13.9/200ml 15.9/200ml 380ml 19.46 27.8 26.5 26.5/400ml 27.9/400ml 650ml 32.06 45.8 42.8 43.9/750ml 45.5/750ml 8ml 0.42 0.6 0.5 活色洗发露“中性及油性发质” 200ml 12.25 17.5 15.8 “LG”润持 “樱雪” 380ml 19.46 27.8 26.5 16.6/200ml 20.8/230ml 650ml 32.06 45.8 42.8 28.9/400ml 32.8/400ml 8ml 0.42 0.6 01.5 39.00/600ml 53.3/650ml 营养洗发露 200ml 11.76 16.8 14.8 “力士” “沙宣” 380ml 18.76 26.8 25.8 15.9/200ml 18.9/200ml 650ml 29.96 42.8 39.8 28.8/400ml 34.5/400ml 8ml 0.42 0.6 0.5 48.9/750ml 59.9/750ml 说明： 1、底 价 = 建议市场零售价×35%，即“三五折”。产品的最终价格不得低于此价格。 2、出厂价 = 建议市场零售价×45%，即“四五折”。公司给予经销商的返利不得高于10%，确保结算价格在出厂价基础上减去10% 返利后不低于底价。 3、建议经销价= 建议市场零售价×70%，即“七折”。 3、“澳加美”沐浴露价格表（单位：元） 品类 规格 生产成本 底价 出厂价 建议经销价格 建议市场零售价 预计市场实际零售价 “樱雪”市场零售价 “花世界”市场零售价 清凉保湿 200ml 11.06 15.8 14.8 19.3/230ml 400ml 15.82 22.6 21.5 19.8/400ml 800ml 29.05 41.5 39.5 39.5/650/ml 28.5/650ml 45ml 39.7/1000ml 嫩白保湿 200ml 11.76 16.8 15.5 激爽 400ml 16.66 23.8 21.8 10.5/200ml 800ml 29.96 42.8 39.8 18.9/400ml 45ml 31.2/650ml 说明： 1、底 价 = 建议市场零售价×35%，即“三五折”。产品的最终价格不得低于此价格。 2、出厂价 = 建议市场零售价×45%，即“四五折”。公司给予经销商的返利不得高于10%，确保结算价格在出厂价基础上减去10% 返利后不低于底价。 3、建议经销价= 建议市场零售价×70%，即“七折”。第二部分 澳加美推出的市场背景是怎样的一、市场状况1、洗发水市场竞争残烈，出现“三虎”与“群狼”分食全国大众洗发水市场、“一窝蚂蚁”捡沾区域市场残余份额的格局。“三虎”之一：PG。旗下品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐、洁花。之二：联合利华。旗下品牌：力士、夏士莲。之三：丝宝。旗下品牌：舒蕾、风影、顺爽。“群狼