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《市场营销》知识地图——理论知识类 鉴定范围 代码 鉴定点 重要程度 对应章节 卷烟市场营销概述 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 市场的概念P4 需求的概念P5 市场营销的概念P7 市场营销管理过程包括的主要步骤和任务P9 营销渠道的概念P11 营销渠道的基本意义P12 营销渠道设计的主要内容P12 市场营销的新环境P15 市场营销的新发展P16 产品导向与需求导向的区别P20 供应链的定义P24 品牌价值链的概念P27 建立卷烟现代营销体系的途径P28 X X X Y Y Y Z Y Y X Y Y X 第一章：第一节、第二节 （初中高：代码01—13） 卷烟市场信息采集 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 市场信息采集的作用P36 了解宏观市场状态包括的内容P38 了解微观消费行为包括的内容P39 了解品牌表现包括的内容P40 了解渠道动销与渠道反馈的内容P40 间接资料P41 定性调研P42 定量调研P42 终端信息采集的优点P43 终端信息采集的局限P43 数据挖掘P43 终端信息的特点P83 终端信息采集的方式P83 X X X X X X Y Y X X Z X X 第二章：第一节、第三节、第四节 （初级：代码01—13） 14 15 16 17 18 19 20 21 22 消费者行为类调研的内容P62 卷烟产品属性测试的内容P64 品牌偏好调研的内容P65 调研问卷的主题与结构P69 调研问卷内容展开P70 调研问卷问题设计P72 调研问卷备选答案设计P74 调研方式的选择P76 专项调研的组织P79 Y Y Y X X X X X X （高级：代码14—22） 市场分析与需求预测 01 02 03 04 05 06 07 市场分析的价值P102 市场分析的含义P102 市场分析的基本步骤P103 卷烟市场分析的类型P104 市场维度分析P104 品牌维度分析P104 客户维度分析P105 Y X X X X X X 第三章：第一节、第二节、第三节、第四节 （初级：代码01—07） 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 市场分析的方法P105 调研信息的审核要点P115 调研信息的编码P115 调研数据的录入与清理的步骤P116 调研数据分析P119 终端监测数据复核的内容P132 终端监测数据的复核要求P133 卷烟需求的特性P144 卷烟需求预测的基本认识P148 需求预测与订单预测的关系P147 按预测结果对需求预测分类P147 按预测周期对需求预测分类P148 时间序列法P156 季节波动预测法P158 定性预测的方法P162 X Y Y Y X X X X X Y X X X X Z （中级：代码08—22） 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 调研报告的撰写P129 社会库存分析的指标构成P134 社会库存指标分析的内容P135 社会库存指标分析的维度P137 零售价格分析P137 市场信息的综合研判P139 需求预测的实施步骤P148 需求预测的操作法则P149 预测需求总量P151 预测品类需求P153 分品类预测品牌需求P154 Y X X X X X X X X X X （高级：代码23—33） 货源规划与货源组织 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 制定采购计划应考虑的因素P184 按空间关系分解目标P187 按时间关系分解目标P188 甘特图P188 库存管理的重要性P189 库存管理的实质P189 库存管理的目标P190 库存水平管理的基本步骤P191 ABC分析法P192 货源定位模型P192 确定品项的安全库存量和最低库存量P193 X Z Z Y X X X X Y Z Y （中级：代码01—13） 12 13 前置期管理P194 货源组织工作的绩效评估P196 Y X 14 15 16 17 18 19 货源采购目标P167 货源规划的内容P168 货源采购定位主要考虑的因素P170 使用货源定位模型的主要目的P170 货源定位模型的划分维度P172 货源管理类型及采购策略P176 X Y X Y Y X 第四章：第一节、第二节 （高级：代码14—19） 货源投放及市场策略 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 渠道投放的两重意思P202 卷烟货源投放的任务P203 卷烟货源投放的特殊意义P203 按固有属性进行终端细分P206 按经营情况进行终端细分P208 按渠道价值进行终端细分P21