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14年下学期网络营销实训报告 本次网络营销实训调查总共为期两周时间为：14年第二学期13周-14周。 实训报告总共分为四个项目分别是： 项目一（网络市场调查）.....................................2-4页 项目二（网络市场营销策划）.............................5-5页 项目三（网络营销站点建设）.............................6-6页 项目四（网站推广） ...........................................7-10页 项目一：网络市场调查 本次调查我们选择了株洲服装行业调研并且结合欧洲城实地调研。 首先我们在有淘宝上随机搜索：女装 卡地区：株洲。随后我们挑选了两个价格、排名相对接近的两个宝贝。并对此进行了调查。 第一个宝贝：【皮尔卡丹可美专卖店】 第二个宝贝：【9191时尚女装】 其中我们分别选择了一个天猫店铺与淘宝金牌卖家店铺由于是淘宝店铺所以我们对卖家的顾客来源无从取证。 .其中网络销量分别为：店铺：皮尔卡丹可美专卖店一个月卖出了247件 店铺：9191时尚女装一个月卖了633件。 随后我们分别看了两家店铺的推广方案：由于两个宝贝销售的不是同一件商品我们观察到【9191时尚女装】注重于利用模特的优势来推广自己的产品，整个宝贝详情页面分别从模特的各个角度来衬托出她产品的优势。我觉得这是一个非常好的方案。反观【皮尔卡丹可美专卖店】他们就相对而言对于模特的依赖比较少，更多的是利用photoshop技术来美化他们的产品在他们的产品上我看到了各种各样的特效技术。对于这样一款主打性价比的产品来说，降低了营销成本，这也是一种切实可行的营销方案。 【皮尔卡丹可美专卖店】的这个宝贝相对于上周的价格是有下降的，降比幅度竟然达到60% 【9191时尚女装】宝贝的价格更是达到了历史最低。 本次调查我们发现由于株洲本地服装业发达在传统的营销基础上发展起来的网络营销相对于其他地区还是有优势的。价格相对其他全地区而言明显更具有竞争力。 项目二：网络市场营销策划 再上一个项目【项目二（网络市场营销策划）】调查中我们发现上面的两款产品在整个行业链里面还是相对于其他地区有诸多竞争力的。例如;由于本地服装业发达，从事服装设计生产与销售的商家特别多。形成了独特的竞争方式：价格压得很低。走量大且快。 针对于【皮尔卡丹可美专卖店】和【9191时尚女装】的那两款宝贝我们制定了两个不同的营销方案。 分别为; 【皮尔卡丹可美专卖店】：可以稍微利用模特的优势来衬托我们自己的产品，从各个角度来分析我们的产品的优点：保暖、修身、舒适的面料、人性化的腰部设计、高品质的做工…… 【9191时尚女装】：可以更多的利用photoshop的特效技术来衬托我们的产品：精选的面料、吸汗抑菌、高品质工艺、舒适透气环保时尚的设计…… 项目三：网络营销站点建设 本次我们设立的网站类型为：个人网站主页 此次建设方案我们参考了上周【网页设计与制作】的实训内容——建设个人网站 3. 4.关于网站的建设我们会逐步更新…… 项目四：网站推广 价格比目表： 首先我们选择了以下四个域名注册网站： ①．中国互联/domain_reg/ 中国互联后缀为【.COM】的域名为：55元一年 ②．新网/?utm_source=sogouutm_medium=ppcutm_term=%E5%9F%9F%E5%90%8D%E7%94%B3%E8%AF%B7utm_content=%E5%9F%9F%E5%90%8D%E6%A0%B8%E5%BF%83%E8%AF%8Dutm_campaign=%E5%9F%9F%E5%90%8D%E6%B3%A8%E5%86%8C%E6%A0%B8%E5%BF%83%E8%AF%8D 新网后缀为【.com】的域名价格为：55元一年。 ③．万网/?utm_campaign=AD1utm_source=sogouutm_medium=cpc 万网后缀为【.com】域名价格为：49元一年。 ④．花生壳/?utm_source=sogouutm_medium=cpcutm_campaign=dmutm_term=%E5%9F%9F%E5%90%8D%E7%94%B3%E8%AF%B7 花生壳后缀为【.com】价格：55元一年。 2.网站推广： 搜索引擎发布链接有： ①．360搜索引擎登录入口：/site_submit.html ②．即刻搜索网站提交入口：/submit/genUrlForm ③．盘古数据开放平台：/data/resource/url/new ④．百度搜索网站登录口：/search/url_submit.html 3.交换链接： ①．FLASH网 ：/news