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实例分析商城提高盈利能力的那些事 笔者公司有一个商城站点，建站以后其盈利能力一直不温不火。没流量?网站投了 很多词的竞价广告;流量太贵?去年下半年，该站很多主要关键词基本都在百度前三。 同行业的其它公司，很多销量与盈利能力都还不错，笔者的这个毛毛雨车位锁商城， 为何运营得举步维艰呢?怎么来突破这个困局，让商城快速盈利，笔者是如下做的。 一、分析网站与同行 竞争对手永远是最好的老师。笔者分析同行，主要是从搜索引擎与阿里系这两个 平台进行分析，这里主要讲搜索引擎。从百度搜索车位锁，笔者分析其竞价广告投放 力度，投放页面与各厂家网站的整体自然流量。 通过初步观察，笔者锁定了A、B 与C 三个主要竞争对手。 A 站，其产品为贴牌生产，主要由一家品牌运营公司运营。其车位锁定位于中高 端，竞价广告，联盟广告与seo 都做得不错。 B 站，其车位地锁产品为厂家直销，产品定位于中低端，主要做批发。最为重要 的是，这家厂家与笔者同城。 C 站，其实C 厂家有多个站点，主要做批发，同时兼做零售。笔者观察其三个网 站，是有专门的团队在维护。 分析主要竞争对手后，笔者分析这些厂家，主要是做产品批发，其次主推盈利能 力较高的遥控车位锁，而不是几乎微利的手动产品。 二、产品定位 毛毛雨这个品牌知名度不够，公司做得是小本创业，不可能如58 同城那样大面积 投放广告。分析几个竞争对手后，公司将主要精力放在利润较高的遥控车位地锁产 品。举例来说，一个遥控产品售价500 元，而手动产品售价才几十元，其利润肯定不 在一个档次上。 确定了遥控产品后，公司再推主流销售量较好的几款产品。如同样是遥控产品，O 型就比D 型畅销多了。因为公司没工厂，最怕库存，所以公司主推主流的O 型、U 型 与X 型遥控产品。 产品定位，当然还有其他因素，如价格与销售方式。公司有淘宝店铺与若干个站 点，淘宝销售产品的价格与网站的报价不一样。所以，客服在接电话前，首先得问客 户从哪个平台进来的。其次，在对批发与零售问题上，公司坚持同时做批发与零售。 批发由经理跟进，而零售则由客服跟进。 三、流量那点事 对于流量，笔者一直有个观点，并不是流量越多越好，但一定要精准。如搜索 “车位锁”的，可能是想了解一下该产品;搜索“车位锁价格”，其肯定有购买欲望; 搜索“长沙车位锁哪里有买”这类词的浏览者，其购买欲望最强。在对待流量这方 面，笔者做了如下事情。 1、竞价广告投放精准 车位地锁这款产品，对产品上门安装，维护与售后技术支持要求较为强烈。笔者 投放的广告，大都是湖南，或者毗邻的几个省份。 2、seo 方面 除了将精力投入在优化几个主关键词后，笔者从百度竞价后台挖掘了一批词，然 后再有针对性的将这些词布局在频道页，或者用文章页来优化。还有，根据部分消费 者的搜索习惯，同时也为了分散风险，笔者在大量b2b 平台布局了很多“地区+产品” 的长尾词。 3、刻意塑造品牌 品牌这方面，笔者是被竞争对手A 被逼上的一节课。A 投放了大量网盟与竞价广 告，并在很多b2b 与问答平台做了品牌宣传。其实，A 的产品也是贴牌生产，自身并 无生产厂家。笔者在进行外链建设与软文投放时，也不断加强品牌宣传。力求达到， 让部分人买车位锁就想到毛毛雨这个品牌。 四、转化率那点事 流量是让有需求的人，尽可能找到我们。但找到你们，其产品若无优势，客户很 有可能选择其它产品。在怎样对待转化率这方面，笔者公司做出来如下调整。 1、专业、专注做一类产品 笔者的这个商城，以前除了做车位锁外，兼做汽车挂件，汽车香水等。通过一年 数据分析后，笔者分析这网站成交的汽车香水类产品寥寥无几。所以，笔者就删掉了 该类产品以及其频道。如今的频道布局如下所示。 2、列出最重要的产品 笔者的思路与做法是，首页第一屏出现重要产品，导航次导航等多处给重要产品 提供入口。总之，让有需求的客户2-3 词点击，就很便捷的找到所需求的产品为佳。 3、时刻监控网站 如今网络营销竞争空前激烈，时刻监控网站数据，如浏览者进入网站，马上就主 动询问其需求。而不是被动的等浏览者来询问，而白白浪费很多潜在的成交机会。其 次，还可以分析浏览者浏览了哪些页面，其停留时间，哪些搜索词成交量最大等等。 五、写在最后 如今的网络营销时代，企业网站并不是个产品品牌展示平台，而是一个营销平 台。网站的作用是承接从搜索引擎等方面