富网店,钻展投放难题.docVIP

加入富网店俱乐部 摘要：做钻展，最怕就是三个问题：钻展花不出去钱；钻展钱花出去了，成本太高；钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交。如何解决这三大难题呢？ 　　对于大多数商家来说，2011年钻展点击单价三四毛钱的时候不做钻展，说转化没有直通车好；2012年点击单价七八毛的时候不做钻展，说点击单价太贵，不好做；2013年点击单价1.2块钱的时候还不做钻展，成本太高没转化不敢玩。现在2014年点击单价两三块块钱终于不得不做钻展了，要不然抓不到流量。　　钻展从1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及4.0版本，常见的问题和解决办法总结下来无非也就三个难题：　　1.钻展花不出去钱；　　2.钻展钱花出去了，成本太高；　　3.钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交。　　如何解决这三个难题呢？ 钻展钱花不出去　　在2014年之前，这个问题是大家反映最多的问题，特此总结了三点供大家参考：　　（1）定向圈定人群不准；　　（2）钻展出价不合理；　　（3）时间选取不合理。　　针对这三点再跟大家细说。（1）定向圈定人群不准　　这个很容易理解，钻展是展示型广告，如果展示不出去，自然是花不出去钱，如何解决这个问题，看截图： 大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算500也花不出去啊！ 钱花出去了，成本太高　　这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向、溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢？　　（1）素材设计问题，点击率太低；　　（2）目标人群定向不精准；　　（3）溢价不合理。　　针对这几点，我们再一一剖析！（1）素材设计问题，点击率太低　　这个我估计是所有推广人员都知道的问题，所以他们反复找设计做素材，结果设计给累得辞职了，素材的点击率依然上不去，因为你不知道什么样的素材点击率会好，贴张图，我们分析下好素材具备哪些特点： 　好的设计，必须具有1个明确的概念/主题。设计要人人都能看的明白，而不是自娱自乐。 溢价不合理 可以看到，基本上预算在9点时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里，花费是最合理的。溢价太高，你的预算提前花完，溢价太低，你的钱花不出去，所以一定要合理出价。 钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交　　这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的。　　销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢？这里我给大家分析下没有成交的原因在哪？　　（1）计划预算分配不合理；　　（2）目标人群定向不精准；　　（3）钻展落地页。　　这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了，已经涉及到店铺运营层次，所以一个优秀的钻展推广人员，不仅仅要懂得钻展，还要略懂设计，更要懂得运营，所以不懂设计的运营不是好推广！（1）计划预算分配不合理　　钻展的位置具体有多少个我不清楚，但是投产靠谱的就那么几个，这么几个展位，你知道哪个位置的投产是最好的么？对于自己的店铺这些位置的投产具体是多少你知道么？既然有的位置的投产好，有的位置的投产差，那么你把钱花在哪里还需要我去给你整理么？钻展透视，后台的回报率，这些工具都可以检测到，自己去研究。 （2）目标人群定向不精准 4、小结　　不管你的钻展出现什么问题，首先要做的一点就是确认目标人群是不是精准，第二再去分析硬件（即素材）是不是靠谱，第三点就是优化，包括钻展本身的优化，如溢价，计划预算分配，第四点就是后端转化，包括流量分配、商品选取、落地页优化等等。 加入富网店俱乐部