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                   一、成本领先战略 1、与原材料供应方面保持良好关系 2、产品的设计要便于制造生产易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成 二、差异化战略 1、树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。 2、方式有：设计名牌形象，技术上的特点、性能特点、顾客服务、商业网络等 三、集中战略 公司将目标集中在特定的细分市场上，在产业中很小的领域内建立自己独特的优势。 广州正能量太阳能有限公司的SWOT分析       企业成长战略 一、密集型发展战略 (1)、市场渗透战略：增加太阳能产品的使用人数，尤其是在中国西部雨水少，太阳光照足的地区。 (2)、改进现有产品的特性：依靠技术水平一直处于行业领先地位的“洒乐”牌全玻璃真空玻璃集热管。 二、市场开发战略 （1）市场瓜分：公司将现有的太阳能产品打入销售同类产品的市场中去，以进行市场的争夺和重新瓜分。 （2）市场创造：开辟新的太阳能市场，进入新的细分市场 （3）市场撤离：在原有市场已经饱和衰退的情形下，即使从现有市场中撤离进入新兴市场。 （三）产品开发战略： 产品革新：通过技术革新，推出新一代产品 产品发明：公司在现有市场上在产品线内开发新产品。 市场营销微观环境 目前，我国热水器市场是三分天下，其一是电热水器，占据市场50%左右；其二是燃气热水器，占据着市场25—30%，但近年来呈下降趋势；其三是太阳能热水器，占据着市场的20—25%的份额，随着国家对可再生能源的重视，太阳能热水器市场正在不断的上升。但随着太阳能热水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟 。 市场营销宏观环境 政治因素：在哥本哈根会议上提出的节能减排政策使太阳能的利用价值迅速上升，而中国的广大农村传统的取暖方式是煤火取暖，既污染环境又浪费资源，而太阳能热水器在农村的推广无疑符合了国家节能减排的倡导，我国自家电下乡政策实施以来，太阳能热水器就享受这一政策，享受国家13%的财政补贴，为正能量的发展提供了很大的机遇 环境因素：西北，华北地区，全年干燥少雨，全年日照时数为3000-3200小时，相当于200-250kg标准煤燃烧所发出的来的热量，是太阳能热水器安装的绝佳场所。 人口分布因素：中国有70%的人口居住在农村，而广东省及周边省份又是人口密集的省份。。农村人口占有很大比重。因此是一个很适合的太阳能市场 心理因素：广大农民讲究的实用性，因此，在广大农村市场，以物美价廉、经久耐用著称的太阳正能量太阳能热水器将会是一个很有实用价值的品牌，将会在农村创造巨大的价值。 经济收入因素：在广大农村地区，农民的收入正在逐年增加，生活水平也在日益提高，对太阳能热水器也不再很是陌生。在乔迁、新婚之际安装太阳能热水器的比例也在逐年增加，成为太阳能热水器在农村的巨大销售热点之 一 ： 消费者购买热水器时考虑因素： 价格便宜 安装方便 出水快 多功能 有一定品牌 保检 美誉度高 售后维修 上门安装 质量好 目标市场 工程市场，如酒店、单位集体宿舍等，应该采取试点营销，让成功的案例告诉消费者，通过选一个示范点，免费或收取一点成本，为该区域消费者全部安装太阳能热水器。最后通过社会、媒体的报道，让这一成功的试点案例消费者，这样消费者更容易接受和相信。如在三四线市场围绕乡镇开展样板小区建设活动，使用后村民觉得太阳热水器安全、环保、节约能源、使用方便，其口碑的宣传将进一步促进太阳能热水器的销售与推广。 农村市场，由于各大中城市里太阳能品牌的市场争夺战已趋于白热化，许多企业纷纷将战场转移到农村，当前，广大农村消费者对太阳能热水器已经有了相当的认识，对产品的需求也有了明显的增多，对太阳能热水器的要求是从无到有，从小到大，对产品的外观、容量、品质、功能及服务的要求也在不断的进步，随着乡镇居民消费水平和消费意识的提高，农村太阳能市场即将进入一个快速发展时期。在农村市场的开拓中，要开发了适合农村消费者的太阳能热水器，如使用方便，维修方便等；要结合新农村建设，善于“借道”和整合资源，与“三下乡”结合起来，开展“农村屋顶计划”等，让太阳能进入广大的农村家庭。 市场营销策略 一款经济节能的热水器，能帮你在物价上扬时，节省开支 一款方便智能的热水器，在你累了一天，能享受到最好的沐浴 一款美观大方的热水器，放在屋子上，更显得屋子华丽 一款代表幸福喜庆的热水器，在结婚、节日是很好的礼品 包装策略 储水箱部分： 鉴