广告公司介绍及营销管理策略.pptVIP

宣言 我们拒绝平庸，我们拒绝驯化 没有好创意就去死吧！ 宁做旷野里奔啸的狼 不做马戏团里漂亮的老虎 我们的策划已不满足于客户认可 更要求客户的成功 好方案得不到完善地执行 我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄 叶茂中营销策划的企业管理文化 ——以狼文化为核心 一.关于叶茂中营销策划 叶茂中，1969年5月31日出生，江苏泰州人，现任叶茂中营销策划机构董事长；资深营销策划人和品牌管理专家；清华大学特聘教授；南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师；中央电视台广告部策略顾问。。 好地板会自己说话圣象地板 广告营销策划成功案例 他们主要是做以下几个方面的事情: 市场洞察营销策略品牌定位品类创新产品卖点广告创意广告制作媒介策略 网络互动营销 叶茂中营销策划的环境（物质文化） 北京分公司2000平方米的办公面积，雄踞顶层俯瞰京城远眺紫金的开阔元气。 在上海，叶茂中创意工业园毗邻法国、美国、土耳其等多国领事馆。是上海市中心罕见的大院落，足有两千平米数百种植物的养眼绿色中，矗立着一座红砖加上玻璃的简约派古典建筑。 挑高7米的玻璃大厅是天然的展览馆，自然成了油画、雕塑的理想栖息地。没有LOGO墙，没有公司牌号，却漂浮着咖啡、茶、优势还有救的清香，不只就里的人常常以为这儿是一个艺术博览馆。 这种国内广告公司罕见的总共5000多平米的办公环境从一个侧面见证了他们的辉煌，同时也表现着叶茂中营销策划独特、孤傲的“狼”的特性。 二.企业的核心文化即精神文化：狼文化 叶茂中策划有一支由150名策划创作精英组成的团队，叶茂中对自己狠，对自己的员工也狠。 有多狠？ 一个创意没有做出来，就关在屋子里几天几夜，直到做出来为止。 他经常说:“没有好创意就去死吧!”,在他的公司里，这并不是一句玩笑。 叶茂中一直认为：“对自己残酷一点，客户就会对你好一点，对自己好一点，客户就会对你残酷一点；一个人不会苦死，不会累死，只会窝囊死；如果你想做好策划，日子肯定不好过，没有一个好作品是很容易就做出来的。 为了客户，就要对自己狠一点。”这种近乎残酷的工作态度造就了叶茂中的虎狼之师。 正是由于策划的凶狠，叶茂中营销策划的客户有一些实现了爆发式的增长，例如雅克食品的销售额增长了7倍，红金龙销量从17万箱发展到百万箱，以至于叶茂中营销策划机构现在对自己的要求就是为客户实现颠覆性的增长。 狼的智慧——叶茂中营销策划的理念 叶茂中营销策划崇尚狼出击的战术，狼擅长从人们意想不到的地方开始攻击，叶茂中营销策划也擅长从不同的视角看问题。 狼的孤傲——叶茂中营销策划的争议 狼是一种孤傲的动物，叶茂中营销策划在策划行业也独树一帜，无论外界如何评价，叶茂中营销策划始终我行我素，对事情有自己独特的理解和做事原则。 体现： 1.在行业内“品牌”之风愈刮愈烈，所有人都在以提升品牌形象为最终目标时，叶茂中营销策划始终坚持先提升企业的产品销量，然后再提升品牌，如果条件准许的话就同步提升。 2.很多人批评叶茂中营销策划制作的广告片“俗”，可是叶茂中却不以为然，他认为，从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。、 不要试图去引导消费者，而要去迎合消费者，消费者是广告人的老师。只有弄懂了消费者，才能把广告做成功，才能真正帮客户卖好货。 雅克VQ 策划背景 雅客在先后成功推出“V9”、“益牙”之后，确立了新的战略目标，开始向新的领域——凝胶软糖市场进军，找寻新的市场机会点，在丰富雅客糖果品类的同时，全方位提升雅客品牌竞争力。在面对市场消费升级大潮中，凝胶软糖这个被旺仔QQ半垄断的品类市场，如何把原来“非主导”的软糖品类产品提升到核心产品的战略高度，如何打破行业垄断的格局、赢战2008，是本案要解决的几大核心问题。 第一回：沉寂 与繁荣鼎盛、群雄逐鹿的糖果大江湖相比，凝胶软糖市场则平静多了。在整个品类年销售额十亿的市场，旺仔QQ糖以年均销售额7.8亿的身价成为中国凝胶糖市场上绝对的领导品牌，而且已垄断了十年之久，虽然其间不断有徐福记米奇、雅客美嚼、嘉隆利跳跳龙等新品牌冒出来，但是旺仔QQ糖的领导地位却未被撼动过。 然而，平静、垄断、沉寂……背后我们看到了一个市场的停滞不前、品牌、产品老化。 第二回：思变 沉寂了十年的凝胶软糖市场，整个市场呈上升趋势，市场存在着巨大的开发潜力。 但是，我们看到该市场第一军团的增幅却在逐年下降，究其下降原因除了该市场的大部分品牌产品品种单一，缺乏吸引力，还有品牌形象老化