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黄海汽车网络推广方案 推广期：2011年12月1日—2011年12月31日 □ 背景概述 黄海汽车在国内皮卡车市场拥有较高口碑的车企，在SUV车型方面实现快速突破理应是水到渠成。由于皮卡车型在市场定位方面会更加精准，受众群体相对稳定，与产品结合也会更直接。相反在SUV车型的市场定位和营销策略方面就复杂的多。如何将产品（新旗胜/旗胜V3）推介给更广域的消费者、通过何种形式让消费者与经销商进行互动，最终达成成交则需要系统化的营销意识和较强的新闻写作和传播能力。 从品质上看， 随着黄海（新旗胜/旗胜V3）等产品的推出，产品品牌方面较以往有了质的飞跃，跟目前同级别自主品牌比优势明显，黄海汽车产品外观、内饰、动力等为抢占SUV市场奠定了基础。 从价格上看，相对于最直接的竞争车型长城哈弗等车型比，在价格上占有明显的优势。而同其他品牌比则更具时尚、舒适等特性，因而黄海汽车（新旗胜/旗胜V3）性价比更高。虽然目前产品较为单一，但通过增加配置来增强消费者个性的个性需求。 在推广方面与目前SUV第一梯队的品牌有着很大差别，黄海汽车在市场推广方面可从以下思路方面着手。 第一方面 梳理黄海SUV（新旗胜/旗胜V3）产品定位，通过对比性文章的推广，全面阐述黄海新旗胜定位为多功能城市SUV 黄海新旗胜不仅可以满足消费者功能性用车的需求，在实用性方面具有更加广阔的空间。（黄海旗胜让你的工作/生活旗开得胜） 第二方面 改变营销思路，定位为多功能实用性的黄海旗胜，应通过不断展示黄海新旗胜的多功能性、时尚性以及配合经销商的高品质服务方面来进行推广。在通过不断曝光产品性能增加关注度以及进行不断的小型试驾活动增强与客户的互动以实现销量的全面提升。 第三方面 通过不断曝光经销商（流顺车行）的专业化服务，向消费者传递专业SUV的服务形象，加强金牌专业销售顾问以及旗胜车友访谈等内容的推广。 针对此我们建议，利用新易在线汽车频道和四川新闻网作为主要网络合作媒介，以强大的原创团队和执行优势以及四川省级网络媒体辐射全川的强势，全面策动针对成都及全川市场的产品及品牌系列推广，最大程度、最广范围、持续地加强产品曝光率、产品关联度、网络受众认知度。花最小的代价抢占最有价值的宣传高地。 网络推广策略网络推广包括：1.重点原创稿件的推广；2.专题推广；3.活动推广 以区域网络门户新易在线汽车频道和四川新闻网汽车频道为核心，通过新易在线汽车频道和四川新闻网汽车频道新闻专题和各级栏目的覆盖面与渠道渗透，在内容传播上用最小的代价覆盖四川互联网。以实现曝光率的密度与频率的最大化。即由新易在线汽车频道和四川新闻网汽车频道进行网络推广内容的生产制作与传播： 核心：新易在线汽车频道、四川新闻网汽车频道 重点：覆盖四川互联网 线上推广费用匡算 1.5万元，2011年12月1日—12月31日 线上部分 原创资讯内容设计制作 根据网络受众特点以及网络传播特点，并结合黄海（新旗胜/旗胜V3）的产品特性，在内容制作以及推广上，分为以下几个层面： 第一方面：产品层面 重点推广：（新旗胜/旗胜V3）的产品定位 实用 时尚，并以专题形式进行呈现 配合推广：在新易在线汽车频道和四川新闻网各个栏目重点推广 第二方面：服务层面 重点推广：推广流顺车行的专业服务形象 老总专访 专业销售顾问 配合推广：旗胜车友访谈 线下部分 新车品鉴暨试乘试驾会 通过对前期集客的邀请和媒体宣传后的报名，进行小型试驾活动，不仅可以解决前期集客的转化，也可通过活动推广吸引一部分新的消费者。同时通过活动推广能更好的传播黄海汽车的口碑 策划执行：新易在线汽车频道/四川新闻网汽车频道