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清珠水家电多元化渠道开发探讨 全国共10几个省共1亿多个家庭，饮用水很脏，不能喝，需净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！ 多参加行业内的水处理展会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，了解产品的创新情况，行业发展动态。 探讨问题 1、列举出你知道的水家电销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？ 渠道开发大纲 一、传统批发渠道 二、工程直销 三、会销（开会销售） 四、网销（网络销售） 五、推广活动展销 六、电视销售 七、广告销售 八、租赁 九、免费装机试用 十、外销出口 十一、终端卖场（大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场） 十二、自营专卖店 十三、与其它商品联合营销 十四、批发市场（小商品批发市场） 十五、提供 OEM/ODM服务 十六、搭乘销售（房地产开发商、建材、家装公司、橱卫洁具） 十七、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 十八、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十九、加盟连锁 二十、体验营销 一、传统渠道批发 1、渠道批发销售也称“传统销售”，特点是： 该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。 某净水器经销商经营五年来，目前所辖省区域有80个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售100台该品牌净水器，以每一台平均净水器销售价2000元计算，该经销商一年的营业额为： 100台 × 50个 × 2000元＝1000万元 二、直销（零售） 直销网络的每一层都要给以奖励； 三、会销（开会销售） 会议营销成功的手段： 现场演示手段： 利用互联网，开网上商店，做网上销售。 2007年无锡臭水事件，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星。 通过互联网，得到国外订单，且花费少。 在国内处于起步阶段，有待实践证明和时间考验。 五、现场推广活动 节假日、卖场门口、小区推广活动需要持续性投入。前期准备工作需做扎实（海报张贴与投放、DM单页、现场氛围、活动项目、赠品准备） 六、电视销售 七、广告销售 也有把豪华柜式净水机或其它型式的净水器、RO机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取资金。 九、 免费试用 十、外销出口 “价廉物差”，影响国产净水器的整体形象和价位。 十一、（终端卖场）大型超市、家电连锁超市、百货商场 、装修建材超市 只看到少数企业的净水器。 装修建材超市 （3）净水器产品比较适合于装修前安装 ： 可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果 ； 家电连锁超市 十二、专卖店 十三、联合营销 上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份； 进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器 ； 一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米多加500元 ，用户也能接受，在业主卖房时净水实现了销售 。 十七、福利营销（企、事业单位机关、学校、部队等发福利） 十八、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十九、加盟连锁 市场上的加盟连锁店： 肯德基、麦当劳、大娘水饺、品牌服装等等； 在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的； 加盟店四统一 总公司四大支持： 二十、体验营销 课程回顾 联系我们 宁波清珠电器有限公司 四、网销（网络销售） 推广活动的作用（提前预热）： 展示企业和产品 提高意向群体认知度 促进，实现销售 推销系列净水机产品 作用 电视销售的利弊： 利： 对家庭妇女、退休人员有一定影响，能提升销售量。 弊： 大部分销售收入被电视广告公司拿去。 一般的电视、报纸上很少见到净水器的