涂料小区推广销售模式.docVIP

涂料小区推广销售模式 一、工作对象 已经买了新房，正在或即将装修的业主； 已经进场，开始施工的木工； 已经进场，正准备采购的油工。 抓关键的事，不如抓关键的人。在这里，关键的人就是包工头及业主。 二、工作目标 宣传品牌，提高在行业（油工、木工及装饰公司）及消费者中的知名度； 与木工、油工、业主建立联系，为今后的长期合作（木工、油工）以及促成购买（业主）打下基础； 促成购买，是销售人员的核心工作。 三、市场调研 1、小区档次：可通过外部装修、也可以从来往人员以及工作人员口中控听； 2、小区性质：是商品房还是集资房，从木工及油工那里了解； 3、小区规模：面积、数量、布局等，要求制成图表； 4、业主情况：是商人、官员、工人，要从多方面了解清楚； 5、出售情况：售出率及空房率各占多少比例； 6、装修进度：整体进度及个体进度，了解木工、油工情况； 7、竞争对手动态：有什么品牌在和我们竞争，采用的是什么办法。要与我们没有冲突的行业的业务员做朋友，争取资源共享； 8、小区管理状况：是否可以做宣传，可以做何种宣传。 以上情况要求详细了解清楚，再针对性地做下一步的工作。 四、工作准备 情况调查清楚以后，认真准备各种材料、推广方案，要尽量详细，与调查情况相吻合。现在竞争很激烈，不要打无准备的仗，要力争开门红。 需要的资料：比较正规的服装、胸卡、宣传页、宣传板、宣传桌椅、太阳伞、条幅、名片等。一定要注意