市场营销与新产品开发推广策略.docVIP

市场营销与新产品——XX智能灯光控制产品营销方案 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能灯光控制产品市场气候还不成熟管理式组织结构，公司这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题：1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。 　　1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持能灯光控制产品在新的零售市场的发展需要。4、