项目案例解析(营销篇).pptVIP

第 * 页 推广策略描述：线上为主、线下为辅。 推广策略 销售策略描述：平开高走、分批推售、集中释放、 销售策略 营销策略描述：以区域发展潜力为热点， 以客户导向为目标、 以现房成交为保障 营销策略 营销策略——总述 2008年 2010年 2011年 2009年 工程节点 销售节点 营销目标 营销事件 媒体组合 销售进度 营销主题 营销策略 – 分段展开 短信+网络+报广 —— —— —— —— —— —— —— —— 短信+网络+报广 销售二期 与新万达共舞、珍藏中央繁华 城市中央、核心杰作、科技住宅、鑫动全城 第 * 页 营销目标 营销背景 营销策略 重点手段 取得成果 标准营销体系案例 项目营销体系综述 第 * 页 重点手段 大客户巡展： 针对银行、金融机构，给予一定优惠政策团购。拜访、宴请等方式，进行 社区巡展：通过针对唐家墩社区等即将拆迁社区进行巡展、组织各类活动 重点手段2： 重点手段1： 第 * 页 重点手段 电影巡展： 通过电影票派送、专场电影等方式，增加客户老带新扩大项目信息传播度 主题活动： 祈福活动、亲子活动，促进客户与本项目的交流性，鼓励成交客户老带新 重点手段3： 重点手段4： 活动手段 年份 营销节点 促销手段 7月份 一次性付款98折，按揭99折 6月