战略及管理.docVIP

1战略要「一刀准」，管理要「微创新」。 2营销没啥策略，就是找到购买理由，贴近客户做点事。 3营销服务过程中，大策略大思路想清楚后，要做些小成果，微创新，不要总做大计划，大专题。华为任正非老总不是也说“小建议大奖励，大建议不奖励”吗？让你的建议都是干货，你的建议客户可以认同和执行，并在营销过程中即插即用。 4「要价值创新，而不是包装和迎合。」一投资伙伴说。 5【沈某‘四品’看营销】1品名：名字联想接近产品特征；2品类：产品类型一句话说得清楚；3 品性：产品特色“一词”可以概括；4品项：有能够体验的现实产品。（我归纳的这个‘四品’，虽然有点教条，其实好用。昨天看了一项目，感觉四品不全，感觉营销上不过瘾。） 6“你有没有这样经历？..一个开阔的停车场，旁边没有车，你却往往停不太好，如果车位两边都有车，基本上是停得最标准的。”想起昨天给一开发商伙伴沟通观念，他说，好象极对，营销也是这样吧，对手越多，你越容易做到精准，逼出来的。 7【夜谈营销观点】1不论是Ｂ2Ｂ还是Ｂ2Ｃ，产品和服务都需要找到充足的理由；2销售执行也有人才，术中可以见道；3如果失去了存在感，或者被需要感，说明顾问工作没有抓住核心；4战略要基于竞争，围绕需求而聚焦；5销售要关注到客量和成交率的最现实问题... 8【营销策略的几个关注点】1策略在消费者的 需求洞察中；2策略要有排他性；3策略切入点要锋利；4有多少钱