毕业设计（论文）-联想笔记本营销现状及存在问题研究.doc

目 录 1 绪 论 1 1.1问题提出 1 1.2研究目的和意义 1 1.2.1研究目的 1 1.2.2研究意义 2 2 联想笔记本营销现状及存在问题 3 2.1联想笔记本营销现状分析 3 2.2联想笔记本存在的问题 3 2.2.1产品布局模糊 3 2.2.2价格盲目下调 4 2.2.3渠道开发无序 5 2.2.4促销力度不够 6 2.3联想笔记本的市场分析 7 2.3.1整体市场关注比例格局分析 7 2.3.2品牌关注比例格局分析 9 2.3.3产品关注比例排名 10 2.3.4产品关注比例分析 11 2.3.5主流处理器产品关注比例走势 13 2.3.6不同屏幕尺寸产品分析 14 2.3.7不同显卡产品分析 16 2.3.8不同内存容量产品分析 17 3 Ideapad产品的SWOT分析 19 3.1Ideapad产品介绍及分析 19 3.1.1产品介绍 19 3.1.2 Y系列产品特点及分析 19 3.1.3 S系列产品特点及分析 20 3.1.4 U系列产品特点及分析 22 3.1.5 Z系列产品特点及分析 24 3.2SWOT分析 25 3.2.1Strengths（优势） 25 3.2.2Weaknesses（劣势） 26 3.2.3Opportunities(机会) 27 3.2.4Threats（威胁） 27 4 Ideapad产品的营销策略 29 4.1产品全方位整合 29 4.1.1 以创新为本改进笔记本产品设计和质量 29 4.1.2 整合服务体系，提升服务质量 29 4.1.3 改进产品线 29 4.2采取灵活的定价策略 30 4.2.1 高端商务机定价 30 4.2.2 中低端消费机定价 30 4.2.3 严格控制终端零售商售价 31 4.3规范渠道开发 31 4.3.1 大客户渠道过渡到关系营销 31 4.3.2 消费机的渠道建设重点转移到地县级城市 32 4.3.3 以战略指导渠道建设 32 4.4加大促销力度 33 4.4.1 制定有针对性的广告策略 33 4.4.2 激发销售人员热情 34 4.4.3 加强事件营销和政府公关消除负面影响 34 5 结 论 36 致 谢 37 参考文献 38 摘要随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征，职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架，调整人事，创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。关键词:笔记本电脑营销策略市场营销Abstract Marketing strategy analysis of Lenovo laptop computer with the rapid development of laptop computers performance and price, the laptop computer is becoming a closed partner to consumers and having increased consumers demand after the stage of representing peoples status and career choices. The Lenovo Group as the leader of Chinas IT industry introduced a 1.7 billion huge venture investment during the process of the acquisition of IBM PC business. And after that, it hadnt dealt well in its synergy effect; the laptop computers net profit margin has decreased from 5% to 1.8%. As far as we know, the Lenovo Group has de