派代年会环节1大卖家的瓶颈和出路.doc

做电商 上派代 大卖家的瓶颈和出路 会议主题：2010派代电子商务年会B专场（上午） 会议时间：2010年9月17日上午 主持人：各位派友，大家早上好！今天B会场准备开始，在这之前做一个简单的交流，先自我介绍一下，我是淘宝商城lovesmama的掌柜，同时还有一个身份派代C2C网商版块版主，在这个板块所做的贡献非常的少，一方面因为可能自己这方面的工作还不够好，另一方面也确实看到很多有份量的企业，一直在浅水，也一直在学习。我参加过派代的各种各样会议，基本大型会议都参加过，以前有很多的朋友相互交流这样一个问题，也是在座各位非常关注，派代这样会议给我们带来什么，我们参加会议的价值在哪里？就这个问题做一个简单的分享，我个人的认识和感受。这个问题应该这么看，首先派代组织的会议能够保证一点，这肯定是一场非常专业的会议，到这个会议里来参加应该都是是电子商务或者跟电子商务相关联的配套服务工作的一些专业人士，从你身边走过的每一个人可能不起眼，拿出名片都是某某电子商务的CEO，派代能够给大家带来什么？派代年会能够承诺你会学到一些你从来没有听说过的内容，这一定是非常专业的会议。派代能够给大家提供的是一个机会，跟高手过招的机会，边上的一个人一句话，或者台上嘉宾某一个观点启发了你，也许给你和你的公司带来一次脱胎换骨的变化。在这个机会里面，我们跟高手过招过程中我们获得了什么，需要大家自己去把握去体会。今天下雨，非常高兴看到很多朋友很早赶过来，说明大家愿意在跟这些专业人士交流当中，去碰撞，去产生一些思维的火花，得到自己真正想得到的东西。这是很多派友跟我交流的时候非常关注的一个问题，也是我非常想跟大家说的。我想跟大家说的一个观点，你能从这次会议当中得到什么，在于你如何看待这样一个会议，如何坚持和高手之间的思维碰撞，这是属于一个这次我们B专场开始之前，我跟大家交流了一些个人观点。 下面开始这一次B类专场交流会的第一议程，在派代上把整个议程交流过了，第一场讲大卖家的发展瓶颈，本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！在这里我简单跟大家交流一下，我们自己作为淘宝卖家的一些感受。大家可能听到很多新闻，大卖家越来越难做，在早期非常活跃的超级大卖家，现在很难看得到，包括在媒体上报道上面，更多是一些后起之秀，淘宝希望看到的长江后浪推前浪，希望一浪更比一浪高，但是我们很失望的发现很多死在沙滩上。虽然超级大皇冠一直在做，他们的江湖地位也受到非常严重的挑战。很多超级大卖家一直在交流寻找我们的出路在哪里，今天非常荣幸请到在淘宝非常知名的一个品牌，芳草集这个品牌，对淘宝人来说不陌生，今天很荣幸的请到芳草集CEO，江湖称吕公子，吕长城，我们请吕长城做一个分享。 吕长城：各位来宾，各位朋友，大家上午好！很高兴能够站在这里跟大家分享，我相信每人手里有一个会卡，我不知道谁写的，我有两点纠正一点，2010年不是这个指标，我们成交额和营业额之间还有一个空缺，我们成交额在整个电商的位置和电商占有市场空间并不是完全是营业额为出发点，如果有机会会讲到。我不知道谁写的“电商交际花”，我姑且当做褒义词，我被称为吕公子，昨天来又发现多一个绰号，如果大家喜欢的话叫我公子也可以，叫长城也可以。我简单介绍一下我自己，做过地产、医药出口、男装，医药出口做得比较失败，做到几千万就失败了，最后做化妆品，芳草集2008年开始接手，09年10月份全面主管，这个品牌从07年开始有初具规模，08年注册了商标，08年年底淘宝的五大品牌，现在这五个里面已经有三个看不见了，昨天来的时候朋友还看得见，给这些朋友一些掌声。09年在淘宝实施从电子商务到实体的品牌策略，09年5月份整个化妆品排名第19名，8月份排名第五，9月份排名第四，12月份整体排名第二，大概就是这样的情况，今年全网成交额突破两千万。我觉得做品牌挺不容易的，在场的没有几个人知道真正做品牌，来听一听挺好的，我做电子商务最大的困惑是不知道在哪儿学习，那时候派代发帖子的人不像现在这么多，三个方式：一是百度，一是在易观，一是派代，这三个方式给我了很大的帮助，在我刚刚踏入电子商务的时候，他们给了我很多的指点和帮助。09年派代会议很少超过三百人规模，嘉宾没有像今天这么齐，层次也没有今天这么高，也没这么规模化，一年当中看到了这个行业日新月异的发展，诸位还是有机会，09年是千载难逢踏入电子商务，现在有机会赶上这一班最快的末班车，再没有赶上的话也没有那么容易赶上。昨天出去聊天的时候，大家都觉的做淘宝的大卖家很没有社会地位，同样的营业额我们说是淘宝大卖家的，很多人很不屑。 今天我主要讲大卖家的瓶颈与应对，我们最深有感触的，09年初到09年4月份芳草集营业额持续下滑，面临的是我们要不要继续做电商，那个时候没有自有品牌成功的，像芳草集，已经趟出一