浅析日本制药企业的流通渠道系列化.pdfVIP

第 28巷 第4期(上) 赤 峰 学 院 学报 (自然 科 学 版 ) V01．28No．4 2012年 4月 JournalofChifengUniversity(NaturalScienceEdition) Apr．2012 浅析 日本制药企业的流通渠道系列化 韩霈嫒 (东北财经大学 工商管理学院，辽宁 大连 116025) 摘 要：日本的药品分为 “一般用药品”和 “医疗用药品”，其中医疗用药品的流通与其它行业相比非常特殊 ，本文首先探 讨 日本药品流通渠道的特点，分析制药企业流通系列化的演变及其特点，在此基础上探索制药企业流通渠道的发展方向，并 希望对我 国的制药企业提供借鉴 ． 关键词：日本制药企业；流通渠道；流通系列化 中图分类号：F733．13 文献标识码：A 文章编号：1673—260X(2012)04—0063—02 1 引言 的制药企业，而是同时成为几家制药企业的特约经销商．这 根据 日本药事法 ，药品分为可在药店购买的 “一般用药 是由药品行业的特点决定的，批发商仅经销某一特定制药 品”和需要凭医生处方才能购买的 “医疗用药品”，这相当于 企业的产品无法保证 自己的竞争力． 我国的处方药和非处方药．近年来 ，药店的发展势头强劲、便 2．4 药品流通系列化的程度较其他行业低 利店开始经营一般用药品等动向，使得一般用药品领域发 虽然批发商们不会专属于某一特定的制药企业 ，但是 生了很大的变化 ，学者们对一般用药品流通的研究广泛展 在药品的流通渠道中，还是存在着制药企业流通系列化的． 开．但是，13本药品市场的9成为医疗用药品，一般用药品仅 只是药品行业的流通系列化程度没有其他行业高，在批发 占1成，本文探讨的药品是指 日本药事法所：指的 “医疗用药 商的销售额中，特定制药企业产品所占的比例较其他行业 品”． 低． 医疗用药品的流通与其它行业相比非常特殊 ，这与药 3 日本制药企业的流通系列化 品的特点息息相关．医疗用药品本身是就是一种非常专业的 3．1 20世纪60～70年代 日本制药企业的流通系列化 产品，它的消费者是患者，但是决定要不要购买这种产品的 2O世纪60年代初 ，日本药品的批发流通体系和其他消 主体是开处方的医生 ，同时，负责支付大部分药价的又是健 费品行业一样，零散、过多、低效．制药企业真正意义上的流 康保险机构，而且整个过程是在政府严格的管理之下进行 通系列化是在20世纪60年代后半期开始形成的．经过长期 的．因此，医疗用药品的流通，也有其不同于其他产品的特殊 激烈的竞争，能够称得上拥有 自己系列化流通渠道的大规 性．本文首先探讨 日本药品流通渠道的特点．+分析制药企业 模制药企业最后只有武田药品工业、三共制药 、盐田义制药 流通系列化的演变及其成果 ，在此基础上探索制药企业流 三家．本节 以其中系列化程度最高的武 田药品工业为中心分 通渠道的发展方向，并希望对我国的制药企业提供借鉴． 析制药企业流通系列化的演变． 2 日本药 品流通渠道的特点 3．1．1 与其他行业一样 ，制药企业要在对批发商的影响力 2．1 药品在大医院的流通 和批发商本身的竞争力之间权衡．虽然行业特点决定了产品 大部分医疗用药品都是从制药企业经由批发商销往医 的种类繁多，即使是31本最大制药企业的武田的市场 占有 院、诊所和药店，然后再销售给最终消费者一一患者的．在此 率也是有限的，也要重视依靠经销其他厂家的产品来维持 过程中，由于药品需要配备极为专业的产品说明，制药企业 批发商的