“OK100”童装湖南市场推广策划方案.doc

“OK100”童装湖南市场推广策划方案 班 级：营销1211 策划者：熊莉 指导老师：袁华 2014年5月7日 摘 要 美的100（OK100）创建于1998年,诞生于“东方之珠”有国际金融中心之称的香港，2006年在广州成立中国运营中心为广州市欧克壹佰服装有限公司。 广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。 “OK100” 童装致力于打造童装品牌领域的NO.1，创建儿童时尚生活馆，打造儿童迷你王国。美的100（OK100）新品进驻湖南市场将给湖湘孩子们带来时尚，健康，快乐的着装盛宴。 “OK100” 童装新品进军湖南市场市场分析、新产品分析、新产品SWOT分析、产品定位、产品推广目标、推广策略、经费预算，效果评估等方面策划。 目 录 一、市场分析 4 （一）宏观环境和行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争对手分析 4 二、新品分析 5 （一） 产品特点 5 （二）品牌特色 5 （三）设计风格 5 三、新品SWOT分析 5 （一）优势分析 5 （二）劣势分析 5 （三）机会分析 5 （四）威胁分析 6 四、产品定位 6 （一）产品目标消费群体定位 6 （二）价格定位 6 （三）产品功能定位 6 五、推广目标 6 （一）提高产品市场知名度 6 （二）提供产品市场销售额 6 （三）提高产品市场占有率 6 六、推广策略 6 （一）广告语 6 （二）公关活动 6 （三）促销活动 7 （四）媒介选择 8 七、费用预算 8 八、效果评估 9 一、市场分析 （一）宏观环境和行业分析 1、人口环境分析 目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，消费约500亿元；其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。在2011年之前，中国童装市场每件仍将以8%左右的速度递增，2011年预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。 2、经济环境分析 湖南市场因为处在经济发展的高增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着湖南经济的高速发展，人民生活水平的提高，人民对品牌意识的增加，湖南地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。 3、行业分析 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例。《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，童服的市场需求量大。 （二）消费者分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 （三）竞争对手分析 在湖南童装市场上竞争较大的是巴拉巴拉童装。“BALABALA巴拉巴拉”品牌系浙江森马服饰股份有限公司旗下的童装品牌，全面覆盖儿童的服装、童鞋、配饰品类，专为儿童创造的国际化品牌，倡导“童年不同样”的品牌主张，通过趣味、欢乐、多彩的产品及充满惊喜的品牌体验，激发、释放孩子们的探索、好奇的天性。 二、新品分析 （一） 产品特点 致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。 （二）品牌特色 1、品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性。 2、品牌使命：把尊重，关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子。 3、品牌目标：让每个孩子都变得活泼自信大气，有自己的理想、有富足的内在，有丰富的感情，有浩然的正气，留下难忘自豪的童年回忆。 4、品牌文化：儿童时尚衣橱专家。 （三）设计风格 1、设计理念：将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保。 2、设计原则：舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信。 三、新品SWOT分析 （一）优势分析 1、公司具有雄厚的开发实力。 2