社会转型期关系对农村人情消费行为的影响%3a基于心理账户的理论.pdfVIP

论文及作者基本信息 论文及作者基本信息 论论文文及及作作者者基基本本信信息息 一、论文基本信息 社会转型期关系对农村人情消费行为的影响：基于心 社会转型期关系对农村人情消费行为的影响：基于心 社社会会转转型型期期关关系系对对农农村村人人情情消消费费行行为为的的影影响响：：基基于于心心 理账户的理论 理账户的理论 理理账账户户的的理理论论 内容提要：人情往来的支出在我国农村已经位居第四，仅次于食品、医疗和教育。首 次将心理账户的理论用于人情消费行为，研究社会转型关系对农村人情消费行为的影响。在 田野调查和小组访谈的基础上设计情境实验，实验结果表明：中国农村家庭存在人情消费心 理账户，人情消费心理账户和日常支出心理账户具有货币的不可替代性特征（心理账户本质 属性）；人情消费心理账户的系统性诱导因素是关系，具有关系非替代性特征，表现在不同 关系诱导的人情消费心理账户具有不同的价格敏感度和不同的心理预算；转型期人情消费具 有工具目的性增强的特点；家庭收入和家庭流动性二个人情消费影响变量在关系诱导心理账 户过程中具有显著的调节作用。货币的不可替代性不是人们对金钱或者货币本身的偏好，其 发生基础是中国传统的人际关系格局，这与外在经济价值诱导心理账户的西方现有研究结果 不同。 关 键 词：人情消费；心理账户；关系非替代性；社会转型期 二、作者基本信息 俞杰龙 俞杰龙 俞俞杰杰龙龙（1973-），男，江西上饶人，嘉兴学院南湖学院讲师，上海财经大学 国际工商管理学院博士研究生；研究方向为消费者行为。联系电话 Email：dive8039@； 詹刘满 詹刘满 詹詹刘刘满满(-1967)，男，上海财经大学国际工商管理学院博士研究生，研究方向 为工业品牌。E-mail:Zhanliuman@; 晏国祥 晏国祥 1977- 晏晏国国祥祥（ ），男，湖南人，副教授，上海财经大学国际工商管理学院博 士，研究方向为消费者行为。E-mail: yan041206@126.com。 陈启杰 陈启杰(1949-)， 陈陈启启杰杰 男，上海人。上海财经大学国际工商管理学院教授，博士生 导师，研究方向为国际营销和营销理论。E-mail: qjchen@； 基金项目：国家社科基金项目“提高农村居民消费水平实证研究”（10CGL028）；教 育部人文社会科学研究青年基金项目“人际互动视角下面子对消费驱动机制研究” （09YJC630067）, “网络团购模式下拍卖代理商最优拍卖策略研究”（ 10YJC630190）；上 海财经大学研究生创新基金项目“网络团购模式下网站口碑、价格折扣和消费者购买意愿的 研究”（批准号：CXJJ-2011-373）。 感谢伊利诺伊州立大学袁虹教授（hongyuan@），博士论文指导教 师上海财经大学晁钢令教授、江若尘教授对本文的指导和建设性意见，文责自负 社会转型期关系对农村人情消费行为的影响：基于心理账户的 理论 摘要：人情往来的支出在我国农村已经位居第四，仅次于食品、医疗和教育。首次将心 理账户的理论用于人情消费行为，研究社会转型关系对农村人情消费行为的影响。在田野调 查和小组访谈的基础上设计情境实验，实验结果表明：中国农村家庭存在人情消费心理账户， 人情消费心理账户和日常支出心理账户具有货币的不可替代性特征（心理账户本质属性）； 人情消费心理账户的系统性诱导因素是关系，具有关系非替代性特征，表现在不同关系诱导 的人情消费心理账户具有不同的价格敏感度和不同的心理预算；转型期人情消费具有工具目 的性增强的特点；家庭收入和家庭流动性二个人情消费影响变量在关系诱导心理账户过程中 具有显著的调节作用。货币的不可替代性不是人们对金钱或者货币本身的偏好，其发生基础 是中国传统的人际关系格局，这与外在经济价值诱导心理账户的西方现有研究结果不同。 关键词：人情消费；心理账户；关系非替代性；社会转型期 中图分类号：F713.50 文献标志码： 文章编号： 0 0 00 引言 某村夫妻两人到了县城里的百货商场，妻子看到自己喜欢的外套，感