菡萏怡景分析制约家居行业电子商务发展的瓶颈.docVIP

菡萏怡景分析制约家居行业电子商务发展的瓶颈 1、 家居行业本身的从业者，没有认识到以一种什么样的形式，什么样的模式来进行网络销售。大家对电子商务的第一反应就是去淘宝商城开个网店，又或自建一个电子商务平台。两者的局限性不言自明。 2、 市场基数的思维限定。大多数的商家都会认为家居产品市场基数是一个固定的数值。即拥有住房的需要装修的用户有多少，市场就有多大。就一个固定的区域而言，认为消费者购买家居产品肯定会去能覆盖这个区域的家居卖场。这个思维定式导致了两个问题，（1）对用户的深度发掘及管理不够，（2）重视传统渠道而轻视电子商务。 3、 产品特性：家居产品属于高价值、大体积、非标准类产品，消费者在没有看到、触摸到真实商品之前，很难下决心通过网络渠道进行消费。同时，其物流、安装、售后也是一道难题。 4、 渠道制约：目前国内家居产品流通渠道大多经历 制造商→经销商→家居卖场→消费者四个阶段。这里面有两个特点：（1）渠道强势于品牌，（2）销量依赖于经销商。因此，电子商务的开展对品牌原有经销渠道的冲击，是家居品牌企业最为担忧的问题。 5、 消费特性：家居产品的消费往往是一种群体性决策并理性购物的消费过程，很少有消费者在购买家居产品时是冲动消费。同时，二次购买的周期较长。 装修建材方面，岂止仅仅是解决了物流仓储就能独霸天下的？这个行当与别样不同，自不似电子产品般看品牌、外观、价格比较就可以，也不同与服装般看款式、面料、款式、尺寸。装修建材，绕不开设计、施工这一块儿，谁能在线上解决家装设计、施工、监理环节，建材、家居产品销售，可谓水到渠成，独立的去做建材，只能陷入价格战的轮回中去，杀来杀去，损失的是产品质量，跑掉的是客户，倒下的是这个行当的形象 潜在的建材电子商务市场非常大，充满了机会，但不知道是不是适合你自己的发展阶段？会不会一步迈的太大。 当年IT产品的情况差不多，市场上产品众多、非正品泛滥、价格千差万别，导致用户选择难度很大、购买周期也长（我可不愿意为换个鼠标坐上1个小时公交车）。京东先解决低价的问题，再解决正品的问题，在解决配送的问题，3板斧下来，霸局已定。 说起来容易做起来可没有这么简单，刘强东不仅在中关村混了多年，同时在成立京东之前，已经在赵树斌那个电子商务平台上做经销商很多年，对电子商务的理解很深。京东发展才这么快，之前的积累至少让他走的非常稳健。