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雅居乐锦城“花锦集”策划书创新之处 雅居乐锦城“花锦集”项目策划亮点之一 根据2011年我们国家的房地产市场的状况，在现在房地产政策属于抑制房地产价格上涨的情况下。对雅居乐锦城“花锦集”的营销方案也要针对这样的形势采取措施。 主要是本次雅居乐锦城“花锦集”采取的销售方式中增添了网络拍卖方式，网络营销主要的特点便是实现全程网上交易，从提交个人资料、支付保证金至拍卖结束，无需到项目现场，即可完成整个拍卖，竞买人完全可以异地参与。所以这样便是间接的扩大了雅居乐锦城“花锦集”的品牌知名度以及营销范围的涉及面更高广，从各方面分析我们可以知道相对传统营销，电子商务成本低、影响大，“随着房产调控力度的加强，开发网络营销，有助于雅居乐锦城“花锦集”降低成本，同时可以抢占先机。” 利用网络营销创新渠道的具体方法 雅居乐锦城“花锦集”可以通过在搜房网和安居客这两个机构上开展网络营销计划，具体可以在网上把雅居乐锦城“花锦集”（8号至14号）进行无底价竞卖，最后是价高者的规律不变，然后会有专门人员联系得主，进行办理房产证等手续，这样的方式使雅居乐锦城“花锦集”无论在知名度还是销售效果都有明显上升趋势。这便是雅居乐锦城“花锦集”根据时代潮流的发展，进而创新销售渠道。　 雅居乐锦城“花锦集”项目策划亮点之二 随着市场的不断成熟和可选择楼盘的增多，消费者对房子越来越挑剔，对待购楼盘的观察期也日益增长。在这个观察期当中，如果项目长时间的推广期中静态地保持一贯而终的整合传播策略和销售包装策略，会让消费者对此项目产生观察和审美的疲劳感，把选择的目光投向新项目的几率大大增加。 本项目营销推广中的创新手段——动态推广“三结合”  雅居乐锦城“花锦集”开发规模大，划分为多个组团，有多个开发周期，时间跨度大。发展商在各个组团推售的时候，因应市场的变化，制定不同的项目整合传播策略和营销包装策略，既是为本阶段的推售服务，也是为下阶段的发展铺垫。其卖点不是一时的，而是连续不断的。在所有的发展过程中非常连续的卖点，不但能把消费者的观察和审美疲劳大大降低，而且能不断地吸引和聚拢其他消费者。 本项目营销推广中的创新手段——动态推广“三结合” 动态推广“三结合”就是在长周期推广中划分若干阶段，每一阶段结合该阶段推广情况进行项目整合传播策略和营销包装策略的“三结合”。这个结合不是静态的结合，而是动态的结合，即使上一阶段推广的延伸，又是新阶段推广的创新。 雅居乐锦城“花锦集”项目策划创新对其营销的影响 * 专业剖析 * 1 3 2 雅居乐锦城 “花锦集”项 目策划亮点 之一 雅居乐锦 城“花锦集” 项目策划 亮点之二 雅居乐锦城“花锦集”项目策划创新对其营销的影响 利用网络营销创新渠道 本项目营销推广中的创新手段——动态推广“三结合” 1、通过对雅居乐锦城“花锦集”策划的创新点之一的网络营销可以扩大了雅居乐锦城“花锦集”的品牌知名度以及营销范围的涉及面更高广从各方面分析我们可以知道相对传统营销，电子商务成本低、影响大，“随着房产调控力度的加强，开发网络营销，有助于雅居乐锦城“花锦集”降低成本，同时可以抢占先机。”