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中国石油总公司B2B建设经验 　　2000年7月，中国石油天然气股份有限公司董事会第六次会议原则同意开展电子商务 　　2001年7月，“能源一号”网站开始试运行 　　截止2002年11月底，在“能源一号”正式运行10个月后，累计实现交易额150亿元 　　预计到2005年，达到年交易额700亿元。 　　作为中国销售额最大的公司之一，中国石油天然气股份有限公司（以下简称“中国石油”）在经历了重组上市等大范围的产业调整之后，为了应对中国加入WTO后面临的全球化竞争压力，选择了全面推广电子商务的战略，作为促进企业持续重组、加强管理、降低生产经营成本、增强市场竞争力的手段之一。 电子商务 蓝图构想　　中油集团马富才总经理说：“要把中国石油电子商务网站办成中国一流的网站。”中国石油开展电子商务的总体思路就是采用世界上最先进的技术、管理和机制，统一规划、分步实施、搭建B2B电子平台，，从物资采购起步，逐步扩大到产品销售和经营机制的转变，促进公司效益的提高。总体目标就是创立和运营一个国际一流的、以中国石油天然气行业为主要对象的企业对企业的电子交易平台，以进一步促进中国石油业务流程的优化自动化，降低生产成本，提高公司的整体效益。　　 　　中国石油根据公司的实际情况，确定了从物资采购入手开展电子商务的方案，因为这不仅可以从根本上解决在长期计划经济体制下和当前企业实行分散采购中普遍存在的种种弊端，增强物资采购的透明度，降低生产成本；同时还将促使企业进一步转换经营机制，变革传统的管理流程和管理方式，提升公司的价值，更好的兑现公司对投资者的承诺更好地兑现公司对投资者的承诺，增强公司在国际市场的竞争力。 　　中国石油搭建的“能源一号”网站平台将逐渐实现电子采购网站平台具有电子采购、电子销售和电子市场三大功能。中国石油还将开展电子商务列为业务计划和考核指标，“2002年中国石油计划实现电子采购金额100亿元，节约采购成本5%，实现电子销售金额85亿元”。同时公司从实际出发，制定了电子商务发展的五年规划，“预计采购以每年26%的速率递增，2005年达到每年200亿元采购额；预计销售以每年85%速率递增，2005年达到每年500亿元销售额。”中国石油计划将“能源一号”建设成一个开放的、共享的平台，逐渐向其他相关企业提供服务；，逐渐向中海油、中石化和中国化工开放；并在这个开放的基础上，逐步和国际上一些大知名的能源行业平台、石油石化行业平台进行链接。 　　“中国石油的电子商务工作要从供应链的采购端和销售端入手，来实现对整个供应链的完善和改造，最终实现电子市场”，中国石油电子商务部副总经理李斌说。由于有了明确的目标、思路和方案，再加上公司领导和国家科技部、经贸委等各界的大力支持和重视，中国石油电子商务建设顺利起航。 慎重选择 顺利实施　　经过近6个月的慎重的考评，2001年4月，中国石油最终选择了IBM作为整个B2B能源一号网B2B项目的服务提供商，并选择了IBM的全球合作伙伴、B2B软件的领导厂商Ariba作为项目的软件供应商。 　　之所以选择IBM作为其服务提供商，中国石油有几点考虑。首先，对于像中国石油这样的中国特大型企业来说，其供应链管理的复杂程度可想而知。因此相对于选择搭建系统所需的软硬件来说，选择一家经验丰富的服务提供商就显得尤为重要。IBM作为领先的信息技术提供商有着强大的项目实施和项目管理能力，所以获得了中国石油的青睐。其次，在IBM自身发展的历史上曾有通过实施电子采购达到开源节流、成功转型的经历，因此IBM有着大型公司实行B2B的切身经验。第三，IBM全球丰富的案例资源，特别是IBM和Ariba在欧美国家已有的许多成功实施B2B的企业案例可以为中国石油的电子商务建设提供极具价值的参考。 　　经过三个多月的紧张实施，2001年7月，“能源一号”网站如期开通。该系统主要具备电子采购、电子销售和电子市场三大功能，也包括对供应商和客户的管理。根据物资的不同分类和市场特性，电子采购系统分为目录式采购、谈价议价采购、网上招标采购和反向拍卖采购等四种功能模块；电子销售系统分为目录式销售、协商式销售、竞价式销售和拍卖式销售等四种功能模块；电子市场为多家买方和多家卖方提供了目录式交易、协商式交易、招投标交易、撮合式交易和拍卖等五种交易模式。 　　能源一号网电子市场采取会员制管理模式，提供固定目录价格和动态交易两大交易模式、动态交易包括拍卖、反向拍卖询价、撮合等交易机制。　　注册会员使用浏览器，通过互联网就可以在能源一号网上进行交易的全过程。面向买方的功能包括查阅产品目录、查找产品信息、询价、进行反向拍卖、参与谈判、下订单、生成合同、管理结算单等；面向卖方的功能包括建立和更新产品信息、进行拍卖、参