2009百金在线零售有限公司(v3.1).docVIP

百金在线零售有限公司 www.BaiK 在线零售服务项目投资计划书 策划编制 Thomas LAN 2008-12-17 保 密 承 诺 本计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司授权代表收到本计划书时做出以下承诺： 妥善保管本计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司的商业秘密。 接受人签字： 接 收 日 期： ______年___月___日 目 录 一、摘要 3 二、产品与服务 3 (一) 商品零售服务： 3 (二) 电信媒体服务： 3 （三）连锁加盟服务： 4 （四） 商品定价原则： 4 （五）商品品牌结构： 4 （六）套餐包装原则： 4 三、行业竞争与市场特点 5 四、目标客户及业态分析 5 五、技术核心及营销战略 6 1、技术核心 6 2、营销战略 6 六、企业竞争优势 6 (一) 号百品牌优势： 6 (二) 平台竞争优势 ： 6 (三) 集成服务优势： 7 (四) 业态创新优势： 7 七、管理团队及组织架构 7 1）核心团队 7 2）组织架构 7 八、长期发展目标 8 九、财务与融资计划 8 十、百金电话购物热线方案介绍 9 1、百金电购服务热线 9 2、118114服务流程及简单描述 9 3、号百百金电购促销方案 10 4、未来与号百的合作可能 10 5、号百的流量数据分析： 10 附 录 12 FNS：未来的金矿 12 零售业八大金矿 14 传统零售业流行网上开店 17 中国零售业之各大派系 18 社会消费品零售总额(2008年8月) 22 国美、苏宁，谁先轰然倒下 23 VANCL CEO陈年：好的很，还是糟得很 24 一、摘要 百金在线零售有限公司是致力于创新零售服务的B2C公司，由长期在电信、媒体、零售领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电子商务、电信零售、电信媒体、以及在线支付服务。 百金在线零售有限公司的目标就是要成为中国电信的移动虚拟运营商MVNO和号码百事通的电话商务服务的长期合作伙伴。 百金在线零售有限公司的自有品牌：《百金先生，Mr.BaiKin》 二、产品与服务 (一) 商品零售服务： 百金通过自己的市场研究和决策从国内外采购或自己设计、生产、和销售自有品牌的商品，透过与电信号码百事通（114/118114）合作的百金电购中心的订购热线向各地消费者（个人或家庭）出售商品而获利。产品将涉及：IT、电器、卫浴、服装、日用、及个人消费品等领域。 产品与服务：向家庭客户提供日常及快速消费类产品114电话及网上订购服务。初期产品种类：家庭快速消费品、厨房卫浴化妆用品、家庭保健用品、以及已入住房屋修缮配套服务等。 在产品方面的选择策略主要瞄准日常消费当中的无品牌细分市场：如家居日用五金交电、休闲服饰、内衣、床上用品、及个人用品等，并将其自有（BaiKin）品牌及强化服务。 (二) 电信媒体服务： 百金在线零售有限公司对国内外的家庭消费市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有版权、独立品牌的平面杂志《百金电购指南》、专题电视节目《百金电购时尚》、以及基于互联网的视频播放网络等电信媒体，通过为百金的产品供应商提供特色的广告发布服务获取广告收入。 公司将拥有包括：《百金电购指南》（计划发行达10万册）、《百金电购时尚》（计划签约60家频道）等推广平台，总覆盖收视人口超过5亿等。可以为签约供应商提供高效的电信媒体及广告发布服务。 （三）电信零售连锁加盟服务： 经过多方的考察和论证：公司的资源在取得全国范围内的电信增值业务经营牌照具有非常大的优势，并且基于与运营商的良好的业务合作关系利用广东地区的专业的人力资源的优势拓展以动终端销售业务，以及背靠上市公司的资金平台的帮助，争取一定的市场份额也是可行的。初步认定在产品和服务方面以下面的几项为主： 1）移动终端销售：国内的移动终端生产企业经过2004年的全面洗牌，激烈的竞争是大强者愈强的局面，销售渠道也经历了惨烈的淘汰，有资金实力的公司将会取得渠道上的优势，结合公司与运营商的关系，渠道几款终端的代理权是不成问题的。 2）手机保理业务：鉴于电信市场的激烈竞争，国内电信运营商为了促销是将完全采用送手机的销售模式，这样运营商的现金流的压力会非常大，所第三方独立的资金平台将有足够的生存空间。 3）话费代理业务：激烈的竞争同时还导致运营商更多地采用预付话费的销售策略。这将为公司代理话费销售业务提供了获利的可能。 4）移动增值业务：鉴于国内的移动用以发展到了6亿用户，随着电信市场的进一步发展，我国的移动用户还将呈高速的发展，近年来国内面向移动用户的短信娱乐、音乐铃声、动画图片、彩铃服务等移动内容服务急速增长，短短的今年已发展成一个颇具规模的产业，借3G牌照的发放，移动互联网将会得到巨大的