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搜索结果展示 搜索结果展示 在搜索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到低排序中所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升 不同产品不同规格价格预算 产品名称规格预算价格 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（简装）500ML×1支54元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（简装）750ML×1支75元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（礼盒装） 500ML×2支199元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（礼盒装）750ML×2支299元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（家用简装）4.5L348元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（家用简装）2.8L218元 金蓓野生有机茶籽油100%物理压榨（家用简装）2.8L218元 般若黑洞 CC PowerPoint Template /paratop 营销助利润 方案能更好地营销 目录 前言 一、 市场分析及定位 二、 SWOT分析 三、 营销策划与推广 四、 人员安排及预算 五、 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 市场调研 人间奇果 食用油主选山茶油 茶籽油的特点 · 茶籽油的构造 · 动物油脂的危害 · 茶籽油的作用 · 高营养、低污染 · 安全、卫生健康 · 清香可口易消化 茶籽油的生产与提取 美称“抱子怀胎” 四大著名木本植物油之一 天然生成，吸取日月精华 《欧米伽膳食》 国际营养标准 市场分析及定位 产品定位 D 指标四 价格定位 C 指标三 消费人群定位 B 指标二 市场分析 A 指标一 茶油是我国特有的优质食用 油 ，品位可与橄榄油相媲美。 分析结果 菜籽油、大豆油、调和油、花生油、葵花籽油、玉米油等， 普通食用油 1 高端的食用油有山茶籽油（也称“茶油”）和橄榄油。 高端食用油 2 山茶油，富含欧米伽膳食所推荐的Ω－3脂肪酸。 欧米伽膳食 3 山茶油，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油。 发展前景 4 市场分析 市场分析 销售人群定位 网民结构图 40岁以上 比较少 30-40岁 网购网民约12% 20%网民18岁以下 网购网民占3.6% 25-30岁 网购网民有28.4% 18-24岁 网购网民占一半53.3% 总结：在网上购买家庭食用油的，一般都是家庭主妇，以及常操持家务的人员，而这些人群的年龄段一般都在25-40岁之间。 产品定位 茶籽油中的单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高 是一种健康安全食品 其营养价值超越了国际原先认为最高营养的橄榄油 是一种高营养食用油 食用茶籽油的产量还比较少 是一种高档健康营养食用油 价格定位 在淘宝以默认排序搜索茶籽油 在搜索排名的第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油 一般店铺的茶籽油定价都在中低档范围之内，但是，我们的产品走的是高端路线，所以价格相对高一点。所以我们的价格可以定在50-150元/升之间。 ·搜索茶籽油 ·输入有机野生茶籽油 搜索框中输入有机野生茶籽油 在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油。 SWOT分析 · 新产品上市，没有的市场份 额，没有品牌市场 · 信誉为零，没有销售量。 · 求品牌，从众消费 ·食用油的消费需求数量和质量档次日益增加 ·人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大 ·东方橄榄油”之美称 ·预防心血管硬化、降血压、降血脂 ·改善血液循环、促进消化 ·防辐射、抗衰老等 ·知名品牌 ：红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼“、”福临门“等威胁 劣势 优势 机遇 挑战 产品、价格策略 产品包装：采用高端华丽的包装，外形时尚。 以尽量以较少的利润获得较多的交易量 ?产品品牌：金蓓野生有机茶籽油 营销策略和推广 店铺装修 1 论坛博客 4 虚拟交易 2 推广方法 产品推广 搜索排名 3 以店铺的装修要华丽，并突出绿色、健康的主题 虚拟交易也称人气炒作，利用关系来进行互相交易 标题优化 选择宝贝的上下架时间 论坛、博客营销是比较专业的营销方式 人员安排 总经理 项目经理 美工专员 2人 旺旺客服 1人 网店推广专员 1人 （工作人员结构图） 般若黑洞 CC PowerPoint Template /paratop