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广州市领致计算机科技有限公司 领致电子商务分销服务方案 广州市领致计算机科技有限公司 大纲 简介 1 销售渠道篇 2 促销活动篇 3 物流运营篇 4 合作伙伴篇 5 分销渠道 根据客户产品适合的细分市场来选择分销渠道； 活动销售 根据客户产品与价格策略，来制定合适的促销活动，以降低对客户现有销售渠道的冲击； 跨界合作销售 通过跨界合作，提高消费者的满意度，避免造成直接价格冲击； 现金流与物流 为客户解决收款与配送的问题 。 简介 领致电子商务分销服务主要是通过为客户的产品进行市场细分，然后选择合适的电子商务分销渠道，策划有针对性的网络销售活动来达到提高网络销量的目的： 电子邮件EDM： 与具有成熟的EDM邮件列表的组织合作，向目标群体发送产品/促销信息 如：南方都市报的电子订户群体，1061车友会、7天酒店等 团购网站： 与团购网站合作举办团购活动 如美团网，77go 垂直网站 如猎头网、爱美网、广州妈妈网、IT世界等垂直网站合作举办联合活动 论坛/社区： 如车友会，住宅小区的社区等网络论坛 如广狮会，途歌等有影响力的本地论坛/社区 电子商务销售渠道 电子邮件EDM： 领致拥有广州地区60万的商旅电子邮件用户资源，并拥有300万的广州地区活跃电子邮件用户资源 领致与南方都市报等多家本地电子邮件列表拥有良好的合作关系 团购网站： 领致与美团网等多家团购网站有良好的合作记录 垂直网站 与猎头网、爱美网、广州妈妈网、IT世界等垂直网站曾合作举办联合活动 论坛/社区： 曾支持社区论坛举办线上线下活动 与论坛版主关系良好 领致渠道资源 领致自行开发研制的渠道管理系统可以： 跟踪用户的渠道来源 跟踪不同渠道用户的销售转化率 跟踪用户对不同渠道促销活动的反应活跃度 监控评估渠道的销售量 跟踪不同渠道用户的售后服务与投诉处理 领致渠道管理 团购 限时优惠团购 秒杀 低价秒杀，吸引大量用户注意，然后趁机进行销售 拍卖 价高者得 夺宝奇兵 唯一最低价者得 红包赠送 在论坛或者社区赠送，吸引目标用户访问消费 促销活动 促销活动主要有下列形式： 跟踪用户对于每个促销活动的反应情况 定期激活用户参与 灵活举办不同形式的促销活动，并可以多个活动配合举行 支持对用户灵活返现等操作 领致促销活动平台 领致自行研发的促销活动平台可以： 天翼3G手机+预付费话费卡+贝亲防辐射服 强调CDMA低辐射，健康 智能机 +预付费卡+ 贝亲幼儿用品 手机的娱乐性，通过幼儿用品吸引目标群体注意 无线网卡 + 7天酒店优惠房间 商旅用户 无线网卡 + 碧桂园酒店优惠团购 车主 跨界合作 跨界合作可以避免直接的价格冲击，如： 贝亲的防辐射服与婴幼儿用品 友谊等百货商店的合作促销资源 欧司朗等品牌汽车用品 碧桂园酒店、7天酒店等酒店合作资源 多种媒体资源，包括本地媒体与财经媒体资源 领致跨界合作资源 领致拥有多种的跨界商品合作资源，如： 拥有多种网络支付方式，支持银联付款 与多家物流配送企业有良好的合作关系，而且有配送LED屏幕、手机等易碎物品经验 领致拥有专门的客户服务团队为客户提供线上线下服务，及时解决在电子商务过程中客户遇到的问题 领致自行开发研制的订单跟踪管理系统确保网络订单可以得到及时有效的跟进处理 物流与资金流 领致对于电子商务的物流与资金流有成熟的运作经验： 合作伙伴 合作伙伴 Thank you ! 广州市领致计算机科技有限公司