纵向产品差异化进入者的质量与价格设计研究.pdfVIP

纵向产品差异化进入者的质量与价格设计研究 苏应生，汪贤裕 (四川大学 工商管理学院，成都 610064) 摘 要：不同消费者对质量的口味是不同的。这就决定了同一产品的不同种质量存在 的合理性。本 文讨论 了垄断厂商推 出系列产品质量一价格包后 。进入者如何通过设计新 的质量与价格打破在位者的 垄断，取得 一定的市场份额 。 关键词 ：纵向差异 ；质量 ；垄断 ；市场份额 中图分类号：F038_2 文献标识码 ：A 文章编号 ：1002—6487(2007)23—0o56—03 厂商作为进入者向市场推出某类新商品时，面临着价格 (1978)，马斯金和瑞利 (MaskinandRiley，1984)的分析方法 与质量的设计 问题。也就是说 向市场推 出一种质量一价格包。 一 样 ，对消费者的差异作如下假设 ：设 0为消费者对该产品 这种质量一价格包以适应消费者人群的差异和偏好需求 。厂 的质量(服务)的口味参数。0在 0【，0】上的累积分布函数为F 商推 出新产品的质量一价格包 ，通过消费者对新产品与在位 (0)，分布密度为 0)，消费者总人数为 N。每个消费者都有购 者产品的比较选择 ，寻求 占领更多的市场份额。对厂商推出 买该产品的欲望和能力，消费者具有单位需求 。记 V(q，0)为口 新产品质量一价格包 的文献研究通常是针对垄断厂商进行 味参数为 0的消费者享受质量 (服务)为 q的商品的享受效 的。但研 究成果对不完全竞争下的新产 品进入无疑是相似和 用，其质量测度与价格相同，并且 0和 q可分离，即v(o，q)=Ov 有借鉴意义的。 (q)，其中v(q)是质量(服务)带给消费者的质量效用，且v(q)为 在质量一价格研究文献 中，有很多有益 的结论 。斯兰特 共同知识，有 v(q)0。为方便起见，记 vl=v(q。)，v2=v(qz)。此时消 (Salant)对不 同质量一价格包 的 “自我选择”机制 ，对时段划分 费者 的效用函数为 ： 进行了动态研究。莫萨和罗森 的研究表明，采用非线性定价 ， 实施质量歧视 的质量一价格包 ，可以引导消费者进行 “自我选 Vc。={一 箬品 c 择 ”，从而可以榨取更多的消费者剩余 。汪贤裕等人的研究进 当市场上仅有一种质量为 q的商品时 ，消费者对该商品 一 步证 明，通过非线性定价 的质量歧视 ，高质量 的产 品可以 的购买条件为：Ov(q)-p(q)，市场上的需求函数为D(q)+N1【一F 使厂商获得更多的单位利润。泰勒尔在文献 中给出了垄断 ( )】。若市场上有该产品的两种质量为 q。和 qz的商品，则 厂商生产两种质量 的产品，在给定两个质量一价格包情况下 的产品的市场分割 ，这种分割是厂商进行市场销售和榨取消 将 出现下面两种情况 。为了讨论方便 ，记 d：P一i Pi-P~