基于需要层次理论的房地产销售人员的现状与激励.pdfVIP

城市规划与管理 中国市场 2015年第4期 (总第819期) 级别，分别计分为5、4、3、2、1分，以平均分来求得重 所示。 要程度 ，分值的多少就是需要的程度，其调查结果如下表 销售需求调查表 需求 平均分 位次 需求 平均分 位次 工资 4．75 2 通过工作获得荣誉 3．58 21 奖金 4．52 5 管理机制科学 4．57 4 基本的福利待遇 4．41 8 扩大工作 中的社交范围 3．87 18 各种补贴 4．31 11 学习和培训的机会 4．80 1 工作环境 4．27 13 参与决策 4．10 l7 带薪休假 3．76 2O 富有挑战的工作 4．47 6 娱乐活动 3．84 19 清晰的职业规划 4．68 3 融洽的人际关系 4，25 14 晋升的机会 4，45 7 良好的沟通 4．18 16 了解公司部门的发展 目标 4．38 9 人性化的规章规度 4．35 1O 从工作中获得成就感 4．21 l5 上级的重视和赏识 4．29 12 通过上表可以看出，销售人员对发展需求的愿望最为 视，在构建激励机制的过程 中，把这种需求作为激励因 强烈，同时由于工作时间、经验等方面原因，销售人员对 素，为销售人员提供发展的平台，为发展创造条件，促进 薪资要求需求较大，对于人际关系以及社会交往的意愿较 销售人员快速成长。在销售人员 自我完善的过程中，实现 弱。通过销售人员的需求调查可以发现，首先，销售人员 企业的人才培养计划与 目标。把职业生涯规划人为激励体 需要一个锻炼 自己、提升自己的平台，进而提高 自己的综 系的重要内容，在设计每个销售人员的职业规划过程 中， 合能力，发展对销售人员来说具有强烈的刺激作用。其 要与企业的发展进步相结合，对可能存在的因素进行分 次，物质需求对销售人员来说也有重要的意义，采用物质 析，再确定每个员工的事业 目标，为员工实现这一 目标进 激励的方式，对改变销售人员生活状态意义重大。再次， 行有组织的培训、学习对其职业发展作出合理的安排与计 是人际关系的需求，对于人脉关系网的建立，对于现阶段 划。首先，对销售人员的职业志向、自我评价进行了解； 的销售人员需求来说处于一般状态。最后 ，对于管理机 其次，帮助销售人员制定适合 自身发展的事业 目标；最 制，领导重视等方面，销售人员需要人性化、科学化的管 后，针对个体特点，设计职业发展途径。 理模式 ，希望在工作中得到尊重。 4．2 构建销售员工的薪酬激励机制 3．4 企业现行激励机制存在的问题分析 在激励机制中，薪酬激励具有重要的作用 ，作为销售 通过对该企业销售进行问卷调查，我们发现企业现行 人员对薪酬的需求意愿 比其他员工更强，薪酬不仅是_T作 的激励机制主要存在物质激励不能满足销售人员