价格战的博弈分析及对策.ashx.pdfVIP

。叶毅军-李婧2 摘要：以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产 物。每年的五一节、国庆节都是商家盈利的黄金周，为了在七 过剩产品的情况下首先降价。 天长假里取得可观的收益，商家们无不使出浑身解数，有声有 第一轮博弈：假设A或B为获得更大的市场份额，把价 色地进行各种营销活动，甚至不惜打出“跳楼价”，“血本甩卖” 的字眼。价格战是否能让商家赢利?本文应用博弈论理论对价 格战做简单的经济分析，并提出一些相应的对策。 关键词：博弈论；价格战；囚徒博弈 目前。价格战在我国硝烟四起。呈越演越烈之势，不仅频 矩阵如下。 频爆发。而且涉及的范围越来越广：从家用电器到日用百货， 企业A和B的得益矩阵 再到大型消费品；从小到几元的饮料到大到十几万元的汽车， A 无不弥漫着价格战的硝烟。对于价格战，社会各界一直褒贬不 降价 维持 一。从消费者角度看，当然希望价格越低越好。但也有不少人 4000元 8000元 认为，价格战对企业长远发展不利，是饮鸩止渴的做法，会让 4000．,L 3000．,L B 企业大伤元气，甚至导致全行业亏损。那么，企业之间的价格 3000元 5000元 战会给相关企业带来什么后果?企业应如何应对价格战7本文 8000元 5000．7L 将针对这些问题，运用博弈论理论的相关知识做简要分析，并 提出企业的应对策略。 从厂商A角度看，显然降价要比维持好。在概率均等的情 企业之间的价格战博弈具有以下特点：一是先后次序的博 弈。价格战首先表现为竞争者互相降价，这一过程可以看作是 可避免地选择降价。从厂商B角度看，效果也一样，降价同样 有先后次序的。二是完全信息的博弈。表现为企业的定价行为 是公开的。最终要面向消费者，竞争对手很容易获取价格的信 息。三是重复博弈。价格是不断变动的，而且价格战也是持续 的，所以可以看作是重复博弈。四是零和博弈。虽然现在很多 企业意识到了竞争与合作都是很必要的，但实际上在相关领域 整体收益是最差的。这就是典型的纳什均衡中的“囚徒困境” 主要还是竞争关系，合作关系居于次要地位，因此可以看作是 现象。各个局部都寻求利益的最大化，而整体利益却不是最 零和博弈。 优，甚至是最差。就像我们构造的模型那样。 为了论述方便，我们设局中企业为A与B，它们是同～行 第二轮博弈：在第一轮博弈中。双方分别为了自身利益的 业中的两家企业，假设最初它们的产品具有相同的价格P0。 最大化而降价。结果却得不偿失。说到底这种最大化行为是 1．17 2007．05中小企业科技 万方数据万方数据 ‘损人不利己”的。按理说，局部利益的最大化会使得整体利 动。形成强大的整体优势，既能增强竞争力又能抵御风险。 益最大化，但在这里却是相悖的，只有局部牺牲～些利益，整 战略联盟的方式多种多样。除此之外，在管理、技术、物 体才可能获得最大利益。第一轮博弈的结果，厂商双方都不满 流、供应链等方面也都可以互补建立战略联盟。在商战中，只 意，但是模型的局外人——消费者却从中得到了不少好处。此