国际工程市场进入模式分类及决策模型研究.pdfVIP

实 务 实 务 PRA CT IC E 国际工程市场进入模式分类 及决策模型研究 唐一中 王广斌 （同济大学经济与管理学院 上海 200092） 摘要：回顾了工程企业国际化经营战略，从公司价值链的角度分析不同的市场进入模式，引入基于项目的短期市 场进入模式与基于投资的长期市场进入模式概念，围绕资源投入、风险水平、灵活性和控制水平四大决策目标构 建市场进入模式决策模型。 关键词：国际工程价值链 市场进入 0引言 对项目的争夺，因此从一定程度上 至项目所在地，完成项目后再将人 讲，市场进入模式也就是获取项目 员、材料和设备运回本国。《工程新 随着经济全球化的迅速发展， 的方式，在实践中，它是国际性工程 闻记录》（ENR）的分析报告指出：自 国际工程市场成为了全球经济的重 企业项目化管理的重要内容之一。 20世纪80年代后，长期的市场进入 要组成部分。近年来，我国工程公司 本文首先从价值链的角度分 模式在国际工程领域越来越受到重 对外合作领域不断拓宽，国际竞争 析回顾了工程公司进入国际市场的 视。公司渐渐倾向在目标国直接投 力得到明显增强。然而随着公司国 基本模式，提出不同模式选择的四 资设立公司，以此对当地市场的变 际化程度的日益提高，一系列的问 大决策目标，并以此构建国际工程 化做出更快速和有效的反应。　 题随之产生。 市场进入模式决策模型，以期为国 不同的市场进入模式可以利 对于工程公司而言，在进行国 内工程公司向国际市场的进军、国 用波特在1980年提出的“价值链”理 际项目经营活动时首先遇到的决策 际项目的管理提供借鉴。 论进行区分。波特认为：每一个公司 问题，就是进入国际市场的最佳模 都是在设计、生产、销售、发送和辅 式选择问题。进入模式决定了公司 1国际工程市场基本进入模 助其产品的过程中进行种种活动的 对国外投资的控制程度，并直接关 式及其相互关系 集合体，而所有这些活动可以用一 系到公司国际化的绩效和成败。同 个价值链来表明。Miles于1995年在 时，国际市场的进入模式决定了之 国际工程市场是一个历史悠 进一步的研究中提出了针对工程领 后的项目管理模式，进入模式确定 久的市场，以独立国际工程项目为 域的价值链模型，如图1所示。 了，项目管理模式也就限定在了某 对象的短期市场进入长久以来被认 Miles将价值链上的活动分为 个范围，因此从理论上讲，对国际工 为是国际工程市场的主流进入模 项目活动和辅助活动。辅助活动包 程项目管理模式的研究不能脱离市 式。一次典型的短期市场进入步骤 括公司战略计划与控制、人力资源 场进入模式而孤立进行，并且，国际 如下：国内的工程公司对国际工程 管理、技术开发以及公司采购，项目 工程市场不同于一般所讲的产品市 项目进行投标，一旦投标成功，将工 活动包括市场营销与投标、项目设 场，它是项目市场，市场进入，就是 程所需人员、材料和设备从本国运 计、项目内部后勤（例如：项目采购 2008年第1期 项目管理技术 39 实 务 实 务 PRA CT ICE 商标、信誉等）有限地授权给目标国