增员市场开拓与方法.pptVIP

我为什么要增员？ 缘故法（五同） 一、同乡 二、同宗 三、同学 四、同事 五、同好 各列出10个人名单 理想准增员对象的特征 有过成功经历的人 有市场的人 能力比自己强的人 个性急的人 乐于助人的人 肯吃苦耐劳的人 有企图心、亲和力的人 做人诚恳、做事认真的人 农村增员对象 一、信贷员 二、村干部或其家人（村长、支书、会计、 妇女主任） 三、电工 四、乡村医生 五、教师 六、在当地有影响力的人 （一）零投资，零风险 （二）多劳多得，收入上不封顶 （三）时间自由 （四）晋升渠道通畅 （五）可以学到更多的知识 （六）可以交到更多的朋友 * 增员主顾开拓 管道的故事 毛泽东－－王佐－－井冈山 获取更的高收入 让我的保险之路走得更长 给更多的人提供就业机会 增员开拓的方法 缘故法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法 影响力中心法 你觉得在您有朋友中，有谁怀才不遇？ 在你的朋友中，谁是，或可能成为天生业务代表？ 你知道最近有谁受环境影响而结束营业或想转业吗？ 你的朋友中，有谁在企业中无法出人头地吗？ 你知道那家公司因不景气而裁员吗？ 你知道有那家公司改组吗？ 你知道有谁对其工作有业务倦怠感吗？ 你知道有人想找工作吗？ 你知道有谁想创业吗？ 你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ 你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？ 您知道有哪位寿险同行想换个环境？ 转介绍 性别： 男 女 年龄： 20-29 30-45 46-55 55以上 学历： 高中 职高 专科 本科 职业： 营销 会计 幼教 其他 婚姻状况： 单身 已婚 有子女 离异 性格特征： 外向 内向 内外兼 中偏外 工作经验： 一般 丰富 可塑造 缺乏 其他： 常用的选择标准内容 增员的方法 道理转变观念 利益吸引加盟 道理转变观念 一、保险的意义与功用 在银行存4000元 在保险公司存4000元 发生不幸 发生不幸 4000元+利息 100000元+红利 一生平安 一生平安 8万元+利息 100000元+红利 利息税 不缴税 单利 复利 二、我为什么要做保险 *