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大米袋学习网 市场营销活动区位的影响因素 市场营销的发展 经济地理学理论与方法的应用 市场营销活动区位的影响因素 市场营销的发展 第一阶段:1顾客导向;2整体的营销活动;3注重利润。 第二阶段:1关心消费者;2整体行动;3利润报酬。 经济地理学理论与方法的应用 细分市场 整合市场 产品开发 物流决策 促销、定价等 地理营销 市场营销活动区位的影响因素 地理空间 经济空间 营销管理 消费者行为空间 市场地理 自然地理条件 人文地理条件 可持续营销 物流与市场营销区位 物流是形成市场营销费用和利润的主要源泉 物流总成本的主要因素有 运输（37%）、仓储（21%）、存货（22%）、订单处理/顾客服务/分配管理（20%） 物流是市场营销的另一半 戴尔的物流营销 价格地理 规模经济：市场结构、成本结构 范围经济：产业结构 交易成本：比较优势 消费者行为地理 消费者行为偏好 消费者行为模式 消费者行为决策 营销管理 营销的效率 营销的效益 市场营销的任务 生产者与消费者在空间上的分离 生产者与消费者在时间上的分离 生产者与消费者在信息上的分离 生产者与消费者在产品估价上的差异 生产者与消费者在商品所有权上的分离 生产者与消费者在产品供需数量上的差异 生产者与消费者在产品花色品种供需上的差异 天山下的美克传奇 冯东明 1988年下海，10万元成立了乌鲁木齐装饰艺术研究所 1992年11月，成立中港合资美克国际制造有限公司 1993年5月，成立新疆美克家私有限公司 1996年天津设立分厂 2001年，企业重心转回国内 营销4P的结构研究 4P组合的内涵 组合就是结构 4P组合就是要求四策略具有内在一致性 “1P+3P”的结构化力量 “4P”需要有一根主线，需要营销战略 四种不同的“1P+3P模式” * w w w . d a m i d a i . c o m 大米袋学习网，不仅提供精神食粮... 市场的发展 管理的发展 人的发展 营销，作为一个在现实空间中展开的一系列 活动，地理环境在营销中的意义，并不亚于战争。 两种市场营销区位理论： 其一是市场营销活动主体已知，选择最佳区 位空间； 其二是具体区位空间给定，区位主体对自身 最佳活动组合的决策。 现代企业和公众面临的主要问题之一是日益恶化的自然环境，市场营销人员应该明白危机和机会是同自然地理条件的以下四种趋势紧密相连的：原材料短缺；能源成本的提高；污染增加；政府和公众的力量 近年来空间经济理论的发展主要表现在以下几个方面： 首先，空间经济理论强调历史和偶然事件在经济活动 的区位决定方面的重要作用。 第二，在初始禀赋条件相类似的地方之间，经济活动 的分布却是不均衡的，空间经济理论认为这是由于积 累循环因果关系和路径依赖所导致的。市场潜力是积 累循环因果关系中的重要组成部分。特别地，成功企 业进入某个地方，将会使得这个地区对其它企业更富 有吸引力。 第三，空间经济理论试图证明规模报酬、关联效应和贸 易成本对维持空间秩序和层次结构的作用。 要跳出营销看营销 * w w w . d a m i d a i . c o m 大米袋学习网，不仅提供精神食粮...