我国汽车营销模式演变趋势的系统动力学研究.pdfVIP

维普资讯 汽 车 工 程 2007年 (第29卷)第4期 AutomotiveEngineering 2007(Vo1．29)No．4 2007083 我国汽车营销模式演变趋势的系统动力学研究木 王奕俊 ，吴泗宗 (1．同济大学中德职业技术教育学院；2．同济大学经济与管理学院，上海 200092) [摘要] 在对营销模式内部要素和环境因素分析的基础上，构建汽车营销模式格局演变的系统动力学模型， 研究未来几年内我国汽车营销模式的格局在各种内外部因素的共同影响下发展变化的趋势，得出未来 5～10年特 许经营模式将在我国汽车市场 占主导地位，同时其它营销模式将呈现不同的发展态势，并认为营销模式受互联网发 展和政策因素影响最显著。 关键词：汽车；营销模式；演变趋势；系统动力学 A StudyontheDevelopmentTrendofAutomotiveMarketingMode inChinaBasedonSystem Dynamics WangYijun WuSizong 1．TheInstituteofVocationalInstructorsofTong~iUniversity； 2．SchoolofEconomicsandManagement，TongfiUniveristy，Shanghai200092 【Abstract] Onthebasisoftheanalysisoninternalandenvironmentalfactors，asystemdynamicsmodelfor theevolutionoftheautomotivemarketingmodepatternsisbuilt．ThenthedevelopmenttrendofChinaautomotive marketingmodeinthefollowingyearsisanalyzed．Theresultsindicatethatfranchisingmodewilldominatetheauto- motivemarketinChinainthecoming5～10years．ItisalsopointedoutthattheInternetpopularizationna dthepol— iciesmostremarkablycontributetothedevelopmentofmarketingmodepatterns． Keywor~ ：Vehicles；Marketingmodes；Developmenttrend；System dynamics 势，各种营销模式在整个汽车流通市场所 占的份额 HU舌 会受多种因素的影响而变动。构成汽车营销模式的 诸多影响因素具有复杂性、相关性、时变性、层次型 营销环节处于整个汽车产业的下游，是产品价 等特征，营销模式格局的发展变化具备复杂社会经 值转移到最终消费者的关键。汽车营销模式是有关 济系统的特征，适宜从系统动力学的角度进行研 汽车产品在流通领域的制度安排，是营销环节的重 究 【lJ。作者研究的目标是未来几年内我国汽车营 要组成部分，影响着汽车产业链的整体运作效率。 销模式的格局在各种内外部因素的共同影响下发展 伴随着中国汽车市场的发展，汽车营销模式也处于 变化的趋势。 不断演变的过程中：最初是以传统的总经销和汽车 交易市场为特征的代理制模式，2O世纪9O年代后 1 模型的建立