一《企业篇》.docVIP

《企业篇》 一、产品定位 根据产品进行优化，我认为在国内市场必须把产品优化为如下四种： 形象性产品：建立市场形象，打动消费者的产品，主要是展厅里的筛板图、剪切图； 利润性产品：是我们的主导产品，也是利润的主要来源，如冰玉、瓷玉等； 战斗性产品：向其他品牌提出挑战的产品，通过较好的性价比，获得消费者的和经销商的认可。通常的说，就是带货性产品，是带动其他产品销售的武器，如V系列； 概念性产品：完全是做产品的概念，体现公司综合能力的产品，如精剪图。 二、区域市场规划与布点 根据公司的市场定位：做中国最好的玻璃马赛克。实施市场开拓： 业务战略。 有选择的开发市场。 在开发市场的过程中，第一就是要根据企业产品的特性和定位选择市场；首先是经济，二是人口，三是消费习惯，四是城市市场的周边辐射力。 JNJ作为国内马赛克的最高端，在市场开拓上： ①选择区域内经济较为发达的城市作为优先开发的市场（包括：省会城市、经济特区、计划单列市、直辖市）。 ②选择交通便利的市场作为开发对象（港口、边境城市） 规划开发市场的顺序和时间表。 市场开发不是一朝一夕就能成功的。 ①无序的开发会加大市场的开发成本；故在市场开发上尽可能的做到连片开发。 ②时间不能无限期的拖延。时间就是商机，拖得过久，市场会被其他厂家优先占有，这样我们打进去，就很费力气。 作战技术。 战前准备。 ①熟悉产品知识； ②挖掘产品卖点； ③了解经销