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组合营销产品发布标准表操作原则与方法.doc
一、项目概述 1 目标领域 2 提供素材时间 提供人 MDD人员 3 素材宣传月份 完成人 市场部人员 二、项目内容 (具体内容完成后的样式,请见P2的) 1 专业高端试剂 1.1 本月组合营销主标题 填写本次组合营销的标题内容,需要主题明确,特点突出,具有渲染力,可吸引客户
标题的名称符合公司的定位(面对中高端客户,大气,专业,高端) 1.2 本领域专业高端试剂 填写重点推荐的系列名称或者产品,需要明确的指向性 1.3 高端试剂典型客户 使用此类专业产品的典型客户,需要是院士或领域中有影响力大的客户,5-10名 1.4 高端试剂产品特点 需要提供所发布产品的类型,例如旧系列的新产品,特定领域的新产品,新领域的开发产品
如果发布的为新领域的产品,需要提供新系列产品发布表;并在此简单介绍一下此系列产品的应用;
2、需要应用方面的特点
在特定反应中,实验收率高出的百分率等,最好有我司与常用国产产品的数据对比,产品使用量少或者是数据稳定等实际应用的例子;
价格优势,请给出与竞争品牌相比的参数比;
品种优势:请给出与竞争品牌品种的对比;
独有优势:介绍产品的独有性及可能的应用;
技术优势:专业优势
质量优势:明确标明
发现或整理的较新的用途,便于老师拓展思维等
注:不需要“质量好,品种多”等概述性特点,如给出此类,请给出具体对比数据; 1.5 数据需求 发布产品系列top产品(10-20个top产品,可酌情删减,一般情况下不要超过15个;最好控制在10个左右)
产品参数包括:
产品编号,CAS,产品中英文名称,结构式,包装,价格,目录节点;
产品来源:
报表中心—项目中心—系列分析报表—重点产品个数
资源推荐产品;
博士推荐有技术优势的产品
其他认为有市场潜力但是未成为重点产品的产品; 1.6 图片需求 产品包装;产品真实拍照色泽;图片格式符合网络宣传使用,像素不低于72PX(可选择性提供)
重点反应式或文献中的数据图表及说明性文字;(可选择性提供)
注:与主题相对应; 1.7 文献需求 与宣传试剂相关的具有影响力的近五年文献,需要格式正确(可选择性提供)
文献格式准确正规,例如:J. Am. Chem. Soc., 2011, 133, 5554.
注:需要与主题相对应;
例如:你的主题是:突破专利的利器,那么在这里就要显示具体哪个产品在那篇文献中,突破了; 2 本领域通用试剂 需要提供系列名称—目录树节点名称
如已经发布并有宣传资料,仅需要名称;
如未发布或更新的产品请先更新目录树的关联后进行发布(注需要点击发布到网站)
选择原则(需要同时满足):
非核心系列产品;
与此次主题在同一领域使用的重点系列产品(粒度以三级节点为好)
组合营销素材选择系列小于等于5个,快讯素材选额小于等于3个; 3 核心系列宣传
或 近期活动宣传 内容市场部已基本固定,如有建议请提出;
建议原则:
选择与主题产品有关联的核心系列产品
在同一应用领域配套使用;
小于等于3个; 其他:
在什么样的情况下适合做组合营销素材,什么样的情况下做快讯素材;
组合营销素材有如下的几个特点:
需要销售深入工作(与客户进行沟通与推进)—下发销售线索与任务;
在领域内能够提升销量;
在主题领域内,至少有1个核心系列(潜在核心系列)与之关联性大;或者本身即为核心系列产品;
举例:LC-MS系列适合做组合营销素材/PEG适合做组合营销素材/上氘试剂适合做组合营销素材
快讯有如下几个特点:
较组合营销素材来讲,产品涉及量小
产品有一定市场容量,但市场容量不如组合营销产品大;
领域内可组合产品系列少,待扩充;,
素材也是为我司提升销量的一种营销手段;我们所做的任何工作都要紧紧围绕着这个主题计算投入产出比;
标 题
本领域专业高端试剂或重点宣传系列产品(可为一个系列产品或一个产品)
产品特点:
介绍性文字 + 典型结构式 + 图片
数据内容:(以表格形式展示)
文献内容
3、核心系列宣传
或
近期活动宣传
(已固定) 2、本领域通用产品系列
(以图片,链接的形式,平面化覆盖组合宣传)
组合营销产品发布标准表
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