组合营销产品发布标准表操作原则与方法.docVIP

一、项目概述 1 目标领域 2 提供素材时间 提供人 MDD人员 3 素材宣传月份 完成人 市场部人员 二、项目内容 （具体内容完成后的样式，请见P2的） 1 专业高端试剂 1.1 本月组合营销主标题 填写本次组合营销的标题内容，需要主题明确，特点突出，具有渲染力，可吸引客户 标题的名称符合公司的定位（面对中高端客户，大气，专业，高端） 1.2 本领域专业高端试剂 填写重点推荐的系列名称或者产品，需要明确的指向性 1.3 高端试剂典型客户 使用此类专业产品的典型客户，需要是院士或领域中有影响力大的客户，5-10名 1.4 高端试剂产品特点 需要提供所发布产品的类型，例如旧系列的新产品，特定领域的新产品，新领域的开发产品 如果发布的为新领域的产品，需要提供新系列产品发布表；并在此简单介绍一下此系列产品的应用； 2、需要应用方面的特点 在特定反应中，实验收率高出的百分率等，最好有我司与常用国产产品的数据对比，产品使用量少或者是数据稳定等实际应用的例子； 价格优势，请给出与竞争品牌相比的参数比； 品种优势：请给出与竞争品牌品种的对比； 独有优势：介绍产品的独有性及可能的应用； 技术优势：专业优势 质量优势：明确标明 发现或整理的较新的用途，便于老师拓展思维等 注：不需要“质量好，品种多”等概述性特点，如给出此类，请给出具体对比数据； 1.5 数据需求 发布产品系列top产品（10-20个top产品，可酌情删减，一般情况下不要超过15个；最好控制在10个左右） 产品参数包括： 产品编号，CAS，产品中英文名称，结构式，包装，价格，目录节点； 产品来源： 报表中心—项目中心—系列分析报表—重点产品个数 资源推荐产品； 博士推荐有技术优势的产品 其他认为有市场潜力但是未成为重点产品的产品； 1.6 图片需求 产品包装；产品真实拍照色泽；图片格式符合网络宣传使用，像素不低于72PX（可选择性提供） 重点反应式或文献中的数据图表及说明性文字；（可选择性提供） 注：与主题相对应； 1.7 文献需求 与宣传试剂相关的具有影响力的近五年文献，需要格式正确（可选择性提供） 文献格式准确正规，例如：J. Am. Chem. Soc., 2011, 133, 5554. 注：需要与主题相对应； 例如：你的主题是：突破专利的利器，那么在这里就要显示具体哪个产品在那篇文献中，突破了； 2 本领域通用试剂 需要提供系列名称—目录树节点名称 如已经发布并有宣传资料，仅需要名称； 如未发布或更新的产品请先更新目录树的关联后进行发布（注需要点击发布到网站） 选择原则（需要同时满足）： 非核心系列产品； 与此次主题在同一领域使用的重点系列产品（粒度以三级节点为好） 组合营销素材选择系列小于等于5个，快讯素材选额小于等于3个； 3 核心系列宣传 或 近期活动宣传 内容市场部已基本固定，如有建议请提出； 建议原则： 选择与主题产品有关联的核心系列产品 在同一应用领域配套使用； 小于等于3个； 其他： 在什么样的情况下适合做组合营销素材，什么样的情况下做快讯素材； 组合营销素材有如下的几个特点： 需要销售深入工作（与客户进行沟通与推进）—下发销售线索与任务； 在领域内能够提升销量； 在主题领域内，至少有1个核心系列（潜在核心系列）与之关联性大；或者本身即为核心系列产品； 举例：LC-MS系列适合做组合营销素材/PEG适合做组合营销素材/上氘试剂适合做组合营销素材 快讯有如下几个特点： 较组合营销素材来讲，产品涉及量小 产品有一定市场容量，但市场容量不如组合营销产品大； 领域内可组合产品系列少，待扩充；， 素材也是为我司提升销量的一种营销手段；我们所做的任何工作都要紧紧围绕着这个主题计算投入产出比； 标 题 本领域专业高端试剂或重点宣传系列产品（可为一个系列产品或一个产品） 产品特点： 介绍性文字 + 典型结构式 + 图片 数据内容：（以表格形式展示） 文献内容 3、核心系列宣传 或 近期活动宣传 （已固定） 2、本领域通用产品系列 （以图片，链接的形式，平面化覆盖组合宣传） 组合营销产品发布标准表