营销模式长松营销系统教材.docVIP

导读 模式定天下，营销是企业的命脉，选择适合的营销模式，体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键。 未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售的，有一次性销售服务走向终身服务，有经验是特种兵销售走向业务流程是销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星销售模式走向流程化、协作性销售。这就要求我们首先选择适合企业的营销模式，在对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支销售的铁军。所以营销模式是营销系统首先要做的是。 我们可以这样认为，营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式，也就是盈利的方式。模式的成功运行，需要三驾马车去拉动，分别是：企业的灵魂，模式的关键，模式的文化，三者紧密协作，搜城模式的基本框架，并决定模式的性质。 本手册，将重点探讨十六中营销模式，企业可以从中选择适合企业运行的营销模式。 目录 营销模式概述 1.1企业经营的大背景 1.2什么是营销模式 1.3营销模式的作用 营销模式选择原理 2.1营销模式的分类 连锁模式 3.1连锁模式概论 3.2连锁模式灵魂 3.3连锁模式的适用范围 3.4连锁模式的核心岗位 3.5连锁模式的注意事项 会销模式 4.1会销模式概论 4.2会销模式的灵魂 4.3会销模式的核心岗位 4.4会销模式的注意事项 招标模式 5.1招标模式概论 5.2招标模式的灵魂 5.3招标模式的核心岗位 5.4招标模式的注意事项 第6张政府模式 6.1政府模式概论 6.2政府模式的灵魂 6.3政府模式的核心岗位 6.4政府模式的注意事项 第7张直销模式 7.1直销模式的概论 7.2直销模式的灵魂 7.3直销模式的核心岗位 7.4直销模式的注意事项 经销商模式 8.1经销商模式概论 8.2经销商模式的灵魂 8.3经销商模式的核心岗位 8.4经销商模式的注意事项 通路模式 9.1通路模式的概念 9.2通路模式的灵魂 9.3通路模式的核心岗位 9.4通路模式的注意事项 特供模式 10.1特供模式的概念 10.2特供模式的灵魂 10.3特供模式的核心岗位 10.4特供模式的注意事项 品牌模式 11.1品牌模式的概念 11.2品牌模式的灵魂 11.3品牌模式的核心岗位 11.4品牌模式的注意事项 切割模式 12.1切割模式的概念 12.2切割模式的灵魂 12.3切割模式的核心岗位 12.4切割模式的注意事项 资本模式 13.1资本模式的概念 13.2资本模式的灵魂 13.3资本模式的核心岗位 13.4资本模式的注意事项 网络模式 14.1网络模式的概念 14.2网络模式的灵魂 14.3网络模式的核心岗位 14.4网络模式的注意事项 生产链模式 15.1生产链模式的概念 15.2生产模式的灵魂 15.3生产模式的核心岗位 15.4生产模式的注意事情 配套模式 16.1配套模式概念 16.2配套模式的灵魂 16.3配套模式的核心岗位 16.4配套模式的注意事项 广告与电视营销模式 17.1广告与电视营销模式概念 17.2广告与电视广告营销模式的灵魂 17.3广告与电视营销模式的核心岗位 17.4广告与电视营销模式的注意事项 奢侈模式 18.1奢侈模式概念 18.2奢侈模式的灵魂 18.3奢侈模式的核心岗位 18.4奢侈模式的注意事项 第1张营销模式概述 内容简介 本章通过营销模式的整体阐述，让企业家了解营销模式的作用及意义，便于企业家思路的展开以及后续内容的学习。 概言 1.1企业经营的大背景 很多企业家每天都在充当着“救火员”的角色，因为企业家每天都有大堆的事情去处理，沉浸在无休止的事务性工作之中。我们不得不问自己三个为什么： 为什么我们的企业家那么的操劳，企业却没有利润？ 为什么我们的企业家那么辛苦，员工却不理解我们？ 为什么我们的企业家那么的努力，社会却不帮助我们？ 越来越多的企业主认识到解决这些“疑难杂症”的良方就是营销，在这个如战场般的环境中，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动性。我们就可以说企业营销实力的强弱决定了营销业绩的高低，而营销模式的选择就是营销实力旳基石。 1.2什么是营销模式 首先，我们先要了解什么是营销模式，举一个形象的例子，中国象棋“马走日，象走田”，就是一种游戏规则，但是“连环炮，马后炮，双车挫”就是赢祺的模式，寻找方法，发挥协同力量就是模式的魅力所在。营销模式他承接着企业战略的思维，是通过系统化的方法操作，将企业的产品和服务送达到客户手中，从而实现产品与金钱的交换。企业战略和营销策略就像是枪和跑，而管理模式就是子弹，他是击穿敌人，达成目的的最有效工具，没有了它，一切的战略与策略将显得苍白无力。很多企业营销做的不成功，恰恰是因为模式出的问题。 1.3营销模式的作用 首先，我们要正确的认识营销模式，营销模式是良药，但并不是“神药”，合理邮箱的营销模式并不能弥补或扭