杰玛家具的个性营销.docVIP

杰玛家具的个性营销 　　提供这一消费模式的，是创建于2009年、提出“专为年轻人设计”口号的深圳杰玛家具有限公司(下称“杰玛家具”)，他们通过标准化部件化生产，将所有产品分拆成三百多个标准部件，自由组合成近5000种产品。并首创电影情景的终端营销模式，采用原创漫画人物形象代言，创造了十个杰玛人物，为十个杰玛人物打造适宜的家居空间，从而使消费者产生相应的共鸣。 　　“其实只要是传统行业，并没有什么高科技，更多是在用心研究消费市场。”创始人关永康认为杰玛家具的这些创新之举是建立在与时俱进的市场实况之上。 　　在德国，从1940年创建的Hülsta已成为欧洲最大也是最知名的家具生产商之一，杰玛家具的产品创新模式与Hülsta有一定的相似之处。未来，杰玛家具能否向Hülsta看齐?仍待时间考验。 　　再进一步审视，我们会发现，杰玛家具最具竞争力的招数就是其强大的市场创新策略，例如按需销售、电影情景营销模式等。但无数案例证明，营销模式的单一创新优势是很容易被复制、赶超的，所以杰玛家具现在最大的优势也正是其最大的短板。只有在商业模式上找到更新更独到的突破口，才能更好地与同行区隔，保持真正的先行优势。 　　专为年轻人设计的品牌定位 　　关永康提出杰玛家具就是为了三样东西而来，“第一是年轻人，第二是中小户型，第三是互联网。” 　　目前，市面上大部分品牌通过多品牌战略，将从儿童到中老年各个年龄层次消