论图书营销组合策略.pdfVIP

!#$%’()* ! 编辑之友 !!·#出 版 论 坛 论 图书 营 销 组 合 策 略 蔡文 田 曹恒轩 供 了最佳手段 ，它又是各种营销策略 的有 略的主要形式有 ：产 品市场生命周期策略、 一、图书营销组合策略的理论含义 机组合 ，并最终 服务于 目标市场 的开 拓与 新产 品策略、图书产 品组合策略、图书专业 出版物作为特殊商品，其生产与流通 、 发展 。 化与多 角化经营策略、 图书品牌、图书质 市场建设与经营 管理 以及营销策略必然 成 图书营销组 合策略是经典的营销 组合 量 、图书包装等策略，而新产 品策略中的抢 为 出版 发 行者 长 期认 真 研究 和 解决 的课 理论 在 图书 出版发 行工 作 中的合理运 用 ， 先型和 紧跟型策略，以及优势产 品经营策 题 。改革开放 以来 ，出版物 的生产 、流通 、销 它 以图书市场为 中心，以服务读者为宗 旨， 略、最低成本型图书策略等也十分重要 。 售等领域发生 了深刻 的变化 ，而且随着 知 并且具有可挖性、动态性、层次性、统一性 图书作为书业企业 的最终产 品，是 出 识经济 的到来使 出版业逐步产业化 。新 的 等特点。事实上 ，图书营销组合理论对 出版 版社实现利润 的根本支柱 。因此 ，图书产 品 观念 、新 的组织、新 的结构、新 的系统正在 界产生 了深远 的影响，出版商和营 销者们 的开 发，图书产 品经营 策略的确立是书 业 建立 、形成和发展 ，新 的市场意识和经营理 将其营销 努力放在 ’)*组合上 ，并 以提高 企业市场营销活动 的中心环节 。通俗地说 ， 念正被 引入原有 的出版发行管理特别是 图 市场 占有率为其最大 目标 。在现实中，许多 图书 产 品经营策略即指 出版社 出什么样 的 书营销活动 中。 著名 出版社就 是运用这一策略取得 了竞争 书，是根据需求尽早组 织新 品种 的选题 开 图书 营销 是 书业 企 业 的一 项基 本 活 优势，获得 了成功 。 发，首先 占领市场 ；还是 围绕现有市场 已经 动 ，其 以市场为 中心，以有效满足广大读者 出现 的新产 品，开发相类似 的图书品种 ，与 二、图书营销组合策略的原理和作用 对 图书 商 品的 需 求为 宗 旨， 内容非 常 丰 先 行 企业 的产 品展 开 竞争 ，共 同占领 市 富。具体地讲 ，图书营销主要有以下 内容 ： 近年来 ，营销学的一些基本理 论和技 场 。前者为产 品抢先型经营策略，后者为产 “ 图书营销原理、图书营销环境、市场需求及 巧，在我 国图书出版发行实践活动 中得到 品紧跟型经营策略。例如，在 +,,=年 知识 ” 读者分析、图书市场调研 、市场预测、图书 了普遍 的应用。事实上 ，图书营销组合策略 经济 成为学术界的热 门话题之后 ，山西经 市场细分与 目标市场 、图书产 品策略、图书 的基本原理反 映在 出版发行工作 的工作程 济 出版社于 同年 .月推 出了 知《识经济论》 价格策