雨花存款情况分析.docVIP

雨花支行对私存款分析 一、对私存款现状 部 门 比上年（含天A） 单位：万元 1月31日 2月28日 3月31日 4月14日 雨花支行 -379.95 3972.68 4230.83 976.88 集庆路支行 -977.60 -1120.19 -8310.46 -9662.89 合 计 -1357.55 2852.49 -4079.63 -8,686.01 年初 一月 二月 三月 一月末较年初 二月末较年初 三月末较年初 定期储蓄存款 29600.54 28227.92 26768.54 24547.63 -1372.62 -2832 -5052.91 个人客户结构性存款 9496.60 9092.00 8661.80 6079.10 -404.6 -834.8 -3417.5 （二）雨花支行 在对雨花支行近三个月各类存款和销售进行分析的基础上，我们初步发现造成雨花存款下跌的原因主要包括以下三个方面： 1、未能有效对接并稳住集庆路流失的定期储蓄存款 如前所述，集庆路在这三个月共流失定期储蓄存款5052.91万，平均每月1600多万。然而对比下表我们不难发现，雨花支行的定期存款平均每月只增加1300万。显然，雨花不仅未能有效对接好集庆路流失的定期存款，而且其自身的发展也遇到了困难，增长乏力。 2、未能维护好雨花原本的储蓄存款，也未能开发新的存款来源 截至三月末，雨花支行个人卡存款较年初下降了2439.06万元，其中三月份流失最多，约2200万。造成这一现象的可能原因之一是股市表现突出，三方存管客户增加，资金流入股市导致存款流失。与此同时，支行又未能挖掘出新的存款来源来填补漏洞。可以说，未能有效地“来源节流”是其三月份存款大滑坡的重要原因。 雨花 年初 一月 二月 三月 一月末 较年初 二月末 较年初 三月末 较年初 定期储蓄 存款 44657.24 45213.18 46527.20 47134.06 555.94 1869.96 2476.82 个人卡存款 19138.42 18296.67 18883.24 16699.36 -841.75 -255.18 -2439.06 3、基金和保险的销售对存款造成稀释 近期股市回暖，基金收益上升，基金类产品更为畅销，据统计，从3月1日至4月14日，雨花支行共销售基金4750万，保险460万。虽然上述两项销售给支行带来了颇为丰收的中收，但也在很大程度上稀释了支行的存款。从下图我们也不难发现，雨花的基金销售额与存款变动基本保持反向关系，即基金销售的大额增加会带来存款的减少。 三、整改措施 1、加强网点精细化管理，对每日存款变动进行时时追踪与分析，并及时采取有效措施。 2、提前对快到期的理财产品进行详细的摸排和梳理，要求客户经理做好对接工作。 3、在销售方面要增加低存款消耗产品的推广力度，如天A、薪A、期缴保险产品等。 2